1. 1. Выберите нишу, сфокусируйтесь на ней и овладейте ею
2. 2: сотрудничайте с местным, дополнительным бизнесом
3. 3: Написать How-To Сообщает Технику Ведущего Поколения
4. 4: Ссылка сайтов, с которыми вы работаете, на свой собственный
5. 5: Используйте Trust Marketing, чтобы получить потенциальных клиентов для SEO
6. 6: стать спикером отрасли
7. 7: Помогите потенциальным клиентам с полезными советами и рекомендациями
8. 8: Предложение связанных пакетов
9. 9: Использование факторов влияния в вашей отрасли
10. 10: овладейте собственным SEO и рейтингом города
11. Теперь к вам ...

За эти годы я стал свидетелем того, как сотни людей пытались добиться успеха в мире SEO, но не смогли воплотить свои мечты из-за плохого выполнения или отсутствия плана.

Построение успешного бизнеса SEO требует больше, чем спам потенциальных клиентов с электронной почтой или холодными звонками. Это предполагает создание комплексного бизнеса, ориентированного на конкретных клиентов.

Здесь мы собираемся исследовать простой процесс маркетинга маркетинговых стратегий, состоящий из десяти шагов, чтобы помочь вам увеличить число ваших клиентов до 25 000 долларов в месяц.

Хотя это может показаться надуманным, эта стратегия использовалась многими агентствами, которые впоследствии достигли невероятного финансового успеха. При правильном подходе ежемесячный доход в пять цифр можно получить, не покупая потенциальных клиентов SEO .

Помните, качество количества. Придерживайтесь качественных SEO-лидов.

1. Выберите нишу, сфокусируйтесь на ней и овладейте ею

При продаже SEO услуги , сделайте уникальное ценностное предложение понятным для ваших клиентов. Другими словами, что такого особенного в вашей компании, что клиент должен идти к вам, а не к одному из ваших конкурентов?

Если ваш бизнес нацелен на «SEO-рынок» в целом, вам это непросто. Будет трудно выделить что-то, что отличает ваше предложение от следующего, заставляя вас выглядеть более общим. Так что вы можете с этим поделать?

Одно простое решение - выбрать нишу, на которой нужно сосредоточиться . Вы можете сделать это одним из двух способов: либо вы можете сосредоточиться на конкретном типе SEO-сервиса, либо вы можете направить свои услуги на конкретную отрасль.

Возьмите, например, рынок автосалонов. Мало кто на рынке подержанных автомобилей узнает как сделать SEO эффективно и поэтому они будут выходить в интернет, вводить что-то вроде «SEO-сервисы в Алабаме для автодилеров» в своей любимой поисковой системе, а затем смотреть, что всплывает.

Если вы универсальный местная SEO компания Тогда вам повезет появиться на первых десяти страницах результатов. Однако, если вы являетесь целевой, нишевой службой SEO, которая, как оказалось, сосредоточена на том, чтобы помочь автодилерам улучшить свое присутствие в Интернете, то у вас гораздо больше шансов получить поддержку.

Но как узнать, где лежат ваши основные компетенции? Если вы пишете блог, посмотрите на аналитику вашего блога. Узнайте, какие сообщения вызывают наибольший интерес и посещаемость. Уровни взаимодействия являются отличным показателем того, насколько конкретные темы привлекают вашу аудиторию, предоставляя вам ценную информацию об их конкретных потребностях.

Если вы являетесь агентством, которое хочет специализироваться на конкретной услуге, подумайте о том, какие навыки наиболее распространены в вашей команде и какие продукты вы лучше всего можете предоставить. Это линкбилдинг? Аналитика? Местный SEO? Или техподдержка?

Все это потенциальные области внимания, которые могут быть использованы для того, чтобы заставить клиентов конвертировать изначально.

2: сотрудничайте с местным, дополнительным бизнесом

У многих предпринимателей, занимающихся SEO, сложилось впечатление, что они вынуждены делать это самостоятельно и привлекать новых клиентов благодаря личным усилиям. Но в реальном мире найти новых клиентов гораздо проще, чем это. Подумайте о создании стратегического партнерства. Это отличный тактику генерации свинца, которую я использую для своей сантехники клиентов.

Одна из вещей, которую делают многие ведущие SEO-специалисты, - это вызов всех связанных с ними предприятий в своей области: PR-компаний, IT-компаний и даже компаний, занимающихся разработкой социальных сетей, и заставить их передавать клиентов, запрашивающих услуги SEO. Каждый раз, когда они ссылаются на клиента, им платят процент от платы за SEO (который может быть любым, но обычно 10%).

Это беспроигрышный вариант для всех и отличный способ привлечь потенциальных клиентов . Как SEO-сервис, вы получаете дополнительных клиентов, не тратя целое состояние на маркетинговые сборы, компании, с которыми вы работаете, получают комиссионные за ничего не делая, а клиенты получают необходимые им услуги.

Прочитайте мои другие статьи по отраслевым лидам:

3: Написать How-To Сообщает Технику Ведущего Поколения

Если вы только начинаете SEO-агентство, вам может быть сложно представить свой контент перед вашей аудиторией. Помимо оплаты через платные рекламные услуги, единственный другой способ сделать это - создать контент, в котором люди отчаянно нуждаются по теме, которая еще не насыщена. К счастью, так быстро все меняется в SEO-ландшафте, почти всегда есть что-то новое, что нуждается в покрытии, что раздражает бизнес-клиентов.

Многие из ваших клиентов предпочтут использовать ваши услуги как прямое следствие вашего блога. Люди впечатлены блогами и видеоконтентом, особенно если это помогает им что-то сделать или улучшить свой веб-сайт.

Поэтому создание нишевого блога, основанного на нишевых фразах и темах, часто очень полезно - по крайней мере, с самого начала. После того, как у вас появятся постоянные читатели и некоторые существенные права доступа к страницам, вы можете начать расширять общие области, увеличивая общий веб-трафик.

Ключ к написанию постов в блоге, которые конвертируются, состоит в том, чтобы сделать их одновременно доступными, но сложными для исполнения.

Вы хотите написать что-то доступное, потому что это понравится широкому кругу клиентов. Но вы также хотите выполнить что-то относительно сложное, чтобы клиенты в конечном итоге обратились к вам за помощью, даже после того, как получили пользу от вашего контента.

Вы часто обнаружите, что клиенты будут пытаться выполнить ваши советы и рекомендации, но будут пытаться сделать это в разумные сроки. Это подтолкнет их к покупке услуг у вашего бизнеса, так как вы уже продемонстрировали свой опыт и помогли им пройти через ваш контент.

4: Ссылка сайтов, с которыми вы работаете, на свой собственный

Когда компании ищут способы сделать свои сайты более успешными, они часто проводят много времени на сайтах своих конкурентов, выискивая возможные советы и хитрости.

SEO-агентства знают это, поэтому многие из них размещают теги в нижней части веб-сайтов своих клиентов, демонстрируя их работу.

Добавление тегов на сайты под брендом вашего агентства SEO - отличный способ подчеркнуть тот факт, что ваша организация работала над успешными сайтами. Потенциальные клиенты увидят вашу работу и решат, что они хотят, чтобы некоторые из ваших знаний для себя.

Предположим, например, что вы маркетинговое агентство из Сан-Диего и вы хотите получить высокий рейтинг за «квартиры на Манхэттене». Высокий рейтинг для такого поиска затруднен, учитывая тот факт, что в Манхэттене и Нью-Йорке есть сотни агентств, предлагающих свои услуги. Однако если у вас есть клиент с высоким рейтингом по ключевому слову, подобному этому, то добавление своего имени в нижний колонтитул их сайта является потенциально прибыльной рекламой. Риэлторы со всего Нью-Йорка увидят ваш успех и будут стремиться к вашему бизнесу, задаваясь вопросом, как вы повысили рейтинг конкретного сайта и можете ли вы сделать то же самое для них. Более того, с доказанным успехом вы в гораздо лучшем положении, чтобы взимать более высокие сборы.

Будьте осторожны, чтобы не нарушать правила Google при использовании обратных ссылок на сайтах ваших клиентов. Слишком много обратных ссылок с сайтов, не связанных с вашим собственным, может привести к Google Penalty , Чтобы избежать этого, подумайте о том, чтобы изменить свои якорные тексты и использовать непоследовательные ссылки, убедившись, что вы оставляете свое имя только на опубликованных сайтах как способ рекламы для потенциальных клиентов, а не для повышения вашего SEO.

5: Используйте Trust Marketing, чтобы получить потенциальных клиентов для SEO

Доктор Глен Урбан, профессор MIT Школа Слоана Управления говорит, что доверительный маркетинг - это тип маркетинга, основанный на построении отношений с клиентами с акцентом на «надежный диалог и непредвзятую информацию». Но что это на самом деле означает для SEO-сервисов на практике?

Речь идет о поиске путей создания доверительных отношений, которые будут строить долгосрочных клиентов для вашего агентства. Это означает, что вам нужно сосредоточиться на контенте, который демонстрирует ваш опыт, но не выглядит как «продажи». Но как? Используйте Интервью.

Интервью являются отличным средством для продвижения вашего SEO-агентства в Интернете .

Зачем? Потому что они кажутся объективными и информативными и адаптированы к вашей клиентской базе. Существуют всевозможные платформы, которые позволяют вам генерировать контент типа интервью, включая такие сайты, как Reddit, где члены сообщества могут свободно задавать вам вопросы о ваших услугах.

6: стать спикером отрасли

Люди постоянно ищут специалистов в своей области: людей, которые могут помочь им решить конкретную проблему. По этой причине, стать спикером отрасли, будь то онлайн или вне, может быть отличным инструментом маркетинга доверия. Продемонстрировать свои знания - это косвенный способ продать себя, свой бизнес и свой продукт своей аудитории, а также усилить интерес к своему блогу.

7: Помогите потенциальным клиентам с полезными советами и рекомендациями

Лучшие в мире SEO бесплатно отправляют действенные электронные письма своих клиентов.

Хотя это трудоемкий процесс, они знают, что если они смогут повысить ценность своих клиентов с помощью простого электронного письма, они с большей вероятностью рассмотрят возможность использования своих услуг в будущем.

Клиенты будут интерпретировать простые электронные письма, которые имеют большое значение для их SEO, как признак того, что вы знаете свои вещи и что ваши платные услуги стоят того, чтобы за них платить. Простой пример этого мой 10 советов в вашем SEO бизнесе до $ 25000 в месяц ,

8: Предложение связанных пакетов

Потенциальные клиенты постоянно отказываются от услуг SEO-агентств. Но то, что они однажды сказали «нет», не означает, что вы должны сдаться. Несмотря на то, что вы не смогли продать их с первой услуги, которую вы попробовали, это не означает, что они не смогут воспользоваться другими связанными пакетами.

Кросс-продажи могут быть очень полезны, особенно когда вы проводите исследования. Часто вы найдете много клиентов, которые в противном случае пропустили бы другие ваши маркетинговые воронки и пришли в ваш бизнес через эти новые каналы.

9: Использование факторов влияния в вашей отрасли

Еще один способ, с помощью которого SEO могут завоевать доверие своих клиентов, - обратиться к крупным игрокам отрасли, таким как Dell, GE, Microsoft, Bank Of America и так далее.

Наличие хорошо узнаваемых брендов на ваших книгах является вотумом доверия к вашим услугам и сигналом другим потенциальным клиентам, что вы - настоящая сделка. Убедитесь, что вы демонстрируете всех своих престижных клиентов, либо в своем блоге, либо через веб-сайт. Это должно помочь ускорить решение использовать ваши услуги и доверять вашему бренду.

Поэтому трастовый маркетинг можно рассматривать как окольный способ получения дополнительных качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, формируя у клиентов представление о том, что вы являетесь подлинным, подлинным бизнесом, способным приносить прибыль.

Учитывая мнение многих компаний о том, что некоторые SEO-агентства являются мошенниками, SEO-сервисам необходимо полностью сосредоточиться на построении доверия со своими клиентами. Доверие во многих отношениях является препятствием номер один для развития бизнеса и получения ежемесячных доходов в пять цифр.

10: овладейте собственным SEO и рейтингом города

Если вы правильно поняли SEO (что вам следует делать как агентству SEO), вы получите огромную выгоду. Но SEO сложно. Существуют всевозможные ужасные истории об агентствах, которые пытались подняться по служебной лестнице, используя методы чёрной шляпы, но позже обнаружили, что они были наказаны Google и теперь томились на четвертой странице результатов поиска.

«Frisco SEO Expert» № 1 рейтинг

Чтобы избежать этой участи, использовать белую шляпу SEO методы. Начните с написания относительно длинных постов, подобных этому. 2000 слов плюс достаточно хорошо написанная проза оптимальны для поисковых систем, предоставляя им много информации, чтобы решить, относится ли ваш контент к целевым ключевым словам.

Сохраняйте язык простым и естественным, чтобы вашей аудитории было легко его переварить.

Во-вторых, убедитесь, что вы посвящаете страницу каждой услуге, которую вы предлагаете. Слишком много компаний SEO - и компаний в целом - связывают множество различных услуг на одной странице.

Если вы предлагаете услуги с платой за клик, веб-разработкой и разработкой приложений наряду с обычными услугами SEO, предоставьте каждому из них свою страницу.

Наконец, убедитесь, что вы используете именно те ключевые слова, на которые вы нацеливаетесь в своем URL. Google и другие поисковые системы все еще учитывают это при рассмотрении вопроса об актуальности.

Теперь к вам ...

Итак, у вас есть: мои 10 шагов для получения 25 000 долларов в месяц для вашего бизнеса в сфере SEO услуг.

С этим процессом ваше агентство SEO должно быть на пути к двузначному росту. Какова ваша стратегия развития потенциальных клиентов под номером 1?

Похожие

Комментарии