1. Почему агентства должны предлагать услуги SEO
2. Почему агентства должны рассмотреть SEO White Label
3. 5 первичных услуг, которые стоит ожидать от White Label SEO
4. 1. SEO-аудит на странице
5. Вопросы к поставщику:
6. Вопросы к поставщику:
7. Вопросы к провайдеру:
8. Вопросы к поставщику:
9. Вопросы к поставщику:
10. 1. Проверьте их веб-сайт
11. 2. Найти отзывы или спросить своих клиентов для обратной связи
12. 3. Попросите продавца продемонстрировать образцы и тематические исследования.
13. 4. Узнайте их варианты оплаты
14. Проведите тестирование поддержки клиентов, просмотрите часто задаваемые вопросы
15. Заключительные мысли о White Label SEO

White label SEO - это привлекательный сервис для агентств цифрового маркетинга.

Особенно, если SEO не твое варенье.

Может быть, вы сосредоточены на лазере привлечение клиентов , сервис и управление сайтом.

Вы можете быть все о бэкэнде или электронная коммерция и вы просто не заинтересованы в найме штатных специалистов по SEO прямо сейчас.

Тем не менее, становится все труднее и труднее приобретать и удерживать клиентов без SEO.

Почему агентства должны предлагать услуги SEO

Это одна вещь, чтобы настроить и управлять бизнесом онлайн для клиента. Это еще один способ привлечь нужных людей к своему бизнесу.

Есть несколько клиентов, которые не заинтересованы в расширении своего охвата, зарабатывать больше целевого органического трафика а также улучшение конверсии , Ваши существующие клиенты могут уже задаваться вопросом, почему вы не можете предоставлять услуги SEO - еще хуже, они могут активно делать покупки для агентства, которое делает .

Таким образом, SEO должны всегда быть в умах владельцев и сотрудников агентства.

Как доказано снова и снова, SEO является одним из наиболее эффективных способов генерировать органический трафик и ведет для вашего бизнеса. По данным интернет-статистики Live , более 3,5 миллиардов поисковых запросов Google в день.

По сравнению с другими поисковыми системами, Google остается наиболее используемой поисковой платформой с ошеломляющая чистая доля в 73,3% на момент написания статьи (для сравнения, второе место в списке занимает Baidu с 11,69%).

Этот скриншот взят из Net Marketshare показывает, какая поисковая система имеет наибольшую долю рынка. Не удивительно, что Google побеждает оползнем.
Таким образом, исходя из приведенной выше статистики, вы и ваши клиенты пропустите без SEO.

Подумайте об объеме поисковых запросов в день, вы можете задействовать потенциально сотни и тысячи вашей целевой аудитории. Это хорошая вещь, чтобы рекламировать потенциальных клиентов клиентов, и еще лучше, для существующих клиентов.

Не думайте об этом как о дополнительной услуге - думайте о ней как о дополнительной услуге. Что еще более важно, вам не нужна собственная команда, чтобы предложить SEO услуги для клиентов. Вы можете отдать его на аутсорсинг, пожинать много наград и при этом получать от этого приличную прибыль.

Почему агентства должны рассмотреть SEO White Label

Называемый « белой маркой SEO» , вы можете продавать аутсорсинговые услуги SEO клиентам как часть собственных услуг вашего агентства.

Вы можете пометить SEO-отчеты своим логотипом, чтобы клиенты признали эту работу своей, даже если вы передаете весь проект стороннему поставщику услуг.

Оптимизация продаж по меткам White label становится практикой для всех цифровых агентств, от веб-дизайна и брендинга до бэкэнд-менеджмента и агентств электронной коммерции. Никакой дополнительной рабочей силы не требуется, поэтому затраты на перепродажу «белой метки» SEO гораздо более доступны, чем наем новых сотрудников.

С белой надписью SEO вам не нужно быть экспертом по SEO. Если у клиентов есть вопросы по SEO, вы можете переслать их своему провайдеру белой этикетки и получить от них ответы на все вопросы. Опять же, клиентам даже не нужно знать, что кто-то другой ответил за вас. Важно то, что ответы адекватно отвечают на вопросы. Когда нужны отчеты и данные, они помечаются вашим логотипом.

Наконец, белая метка SEO дополняет ваши текущие услуги . Ваши клиенты уже доверяют вам, поэтому они, скорее всего, будут доверять вам свой SEO, а не искать дополнительное агентство или фрилансера для найма. Им намного легче управлять всеми своими веб-сервисами одним авторитетным, заслуживающим доверия и хорошо организованным агентством, поэтому это легко продается любому, кто интересуется SEO.

Итак, теперь вам просто нужно знать, чего ожидать от вашего SEO-провайдера.

Я покажу вам, что именно включает в себя SEO-сервис «white label», как выбрать идеального SEO-провайдера для white label для сотрудничества с вашим агентством, и какие вопросы вы должны задать провайдеру, прежде чем нанимать их.

5 первичных услуг, которые стоит ожидать от White Label SEO

Когда вы ищете SEO-провайдера с белым ярлыком, вы хотите убедиться, что вы получаете все необходимые услуги.

Я уверен, что вы уже знаете, что SEO сфокусирован на ранжировании ключевых слов в поисковой выдаче Google и предоставлении органического поискового трафика на веб-сайты. Но это немного сложнее, чем просто.

Вы захотите убедиться, что ваш провайдер SEO с белой меткой может выполнить следующие пять задач SEO на высоком уровне.

1. SEO-аудит на странице

SEO-аудит на странице проанализирует весь веб-сайт вашего клиента и его способность занимать высокие позиции в результатах Google. Это включает в себя оптимизацию ключевых слов, технические факторы и UX.

Хороший SEO-провайдер с белой меткой будет сканировать весь сайт, идентифицировать страницы с проблемами SEO и классифицировать проблемы в соответствии с их важностью. Результатом будет всеобъемлющий отчет с изложением полного анализа производительности и резюме вопросов SEO.

Аудит должен включать:

• Пустой мета-заголовок и описание
• Неработающие ссылки и страницы (404 ошибки)
• Изображения, которые не оптимизированы (не сжимаются, нет альтернативных тегов)
• Безопасность сайта (HTTPS против HTTP)
• Проблемы с миграцией (домены, перенаправления)
• Скорость загрузки сайта

Наблюдая за этими факторами, вы и ваш клиент можете начать думать о том, как улучшить UX и SEO.

Звездный провайдер SEO с белым ярлыком может приложить дополнительные усилия, чтобы порекомендовать конкретные исправления и улучшения в этом отчете, но решения о том, что делать дальше и чем поделиться с клиентом, следует оставить в вашем агентстве (посреднике).

Вопросы к поставщику:

• Могут ли люди без какого-либо опыта SEO под вашим аудиторским отчетом Технический аудит SEO - это практика, которую не-SEO, вероятно, никогда не поймут. Поэтому, как тот, кто предоставляет услуги SEO клиентам, вы должны отправить им отчет о проверке. Это поможет клиентам понять, почему вы должны настроить их сайт для целей SEO. Отчет должен, по крайней мере, помочь разбить технические термины и вычеркнуть язык, понятный неспециалистам.

• Можете ли вы связать меня с предыдущими или текущими клиентами? Реальная проблема при работе с white label SEO при техническом аудите SEO - это доверие . Поскольку им нужно будет проверять и оптимизировать сайт клиента, они, скорее всего, запросят доступ к бэкэнду. Прежде чем это произойдет, вам потребуется полная уверенность со стороны провайдера в том, что он выполнит свою работу, и больше ничего . Получение рекомендаций от других своих клиентов является одним из способов выяснить, заслуживают ли они доверия. В любом случае, вы можете попытаться ограничить их права доступа к учетной записи, если хотите поставить их на поводок.

• Можете ли вы восстановить сайт до прежнего состояния, если что-то пойдет не так? При внесении изменений в сайт на основе предложений аудиторского отчета всегда есть шанс, что сайт сломается. Вы хотите избежать этого сценария любой ценой, но если он все-таки случится, вам нужна гарантия от поставщика услуг «белого ярлыка», что он сможет восстановить его до нормального состояния в любой момент. Неработающий сайт приводит к потере посетителей и потере возможностей продаж для ваших клиентов.

2. Исследование ключевых слов

Ключевое слово имеет решающее значение, так как это начало каждой стратегии SEO.

Прежде чем приступить к выполнению каких-либо задач по поисковой оптимизации, вашему провайдеру белых меток необходимо провести исследование ключевых слов Цель обычно состоит в том, чтобы найти ключевые слова, которые имеют относительно большой объем поиска и низкую конкуренцию, и которые очень актуальны для страниц сайта.

Вы хотите убедиться, что они будут нести полную ответственность за этот шаг, и что они всегда правильно делают этот шаг.

Вопросы к поставщику:

• Как вы проводите исследование ключевых слов? Существует два типа исследования ключевых слов: стандартное и конкурентное . Первый требует, чтобы SEO-провайдер белой метки находил идеи ключевых слов из начальных ключевых слов. Последнее влечет за собой поиск ключевых слов для клиентов, использующих своих ближайших конкурентов. В обоих типах исследования ключевых слов есть ценность, и идеально, чтобы провайдер использовал оба метода для извлечения новых ключевых слов.

• На какие ключевые слова вы будете ориентироваться? Правильный ответ будет зависеть от типа сайта, который вы хотите оптимизировать с помощью продавца White Label. Если ваш клиент продает что-либо через свой сайт, то продавцу, продающему «белый ярлык», нужно будет искать коммерческие ключевые слова. Для любого покупателя, который больше сосредоточен на контент-маркетинге и предоставлении информации, продавцу нужно будет найти информативные ключевые слова. Продавец должен учитывать намерения поисковика и другие ключевые факторы, такие как длина ключевого слова, объем поиска и нишевая конкуренция.

• Какие инструменты вы используете для исследования ключевых слов? Для исследования ключевых слов требуются целевые инструменты - просто нет никакого реального способа сделать это вручную. Это означает, что SEO-продавец с белым ярлыком будет использовать что-то вроде Mangools KWFinder или Ahrefs. Конечно, продавец SEO может не захотеть раскрывать инструмент, который он использует, или у него будет собственный инструмент, который он использует для этой задачи SEO. В любом случае вы можете запросить у них образец исследования ключевых слов, которое они провели для определенной темы или начального ключевого слова.

3. Создание ссылок

Создание ссылок возможно, это задача, которую должен выполнить каждый веб-сайт, если он хочет получить высокий рейтинг в поисковой выдаче. Ранжирование может быть достигнуто без каких-либо обратных ссылок, да, но это гораздо сложнее. Отсутствие обратных ссылок означает низкий (или нулевой) поток цитирования, поток доверия и полномочия домена.

Долгое время считавшийся наиболее важным и влиятельным фактором SEO, чем больше обратных ссылок с авторитетных сайтов, связанных с их отраслью, тем выше его поисковая позиция. Поэтому разработка кампании по приобретению ссылок для клиентских сайтов является обязательным условием в каждой стратегии SEO.

Помимо преимуществ SEO, обратные ссылки также очень важны для получения целевого реферального трафика.

Таким образом, линкбилдинг - это также большое преимущество для клиентов, которые заинтересованы в SEO, веб-трафике и привлечении потенциальных клиентов. Это несомненно произойдет, если вы начнете предлагать услуги SEO. Убедитесь, что ваш SEO-провайдер white label предлагает эту услугу и знает, как создать профиль с разнообразными ссылками - и что они сосредоточены на качестве, никогда не используя спам-ссылки.

Вопросы к провайдеру:

• Какие типы обратных ссылок вы создаете? Важно, чтобы реселлер сосредоточился на создании разнообразных, уникальных и качественных обратных ссылок. Надеюсь, они дадут вам знать о конкретные показатели SEO они нацелены на каждую обратную ссылку (например, полномочия домена, поток цитирования и т. д.).

• Могу ли я увидеть образцы ссылок, которые вы создали для своих предыдущих клиентов? Если провайдер может поговорить, затем он должен идти пешком. Образцы, которые он покажет, укажут вид ссылок, которые они могут построить для ваших клиентских сайтов. Однако ожидайте, что он отправит вам лучшие ссылки, которые они создали до сих пор. Если возможно, попросите много ссылок, которые они создали для одного и того же клиента. Оттуда вы увидите общее качество их навыков построения ссылок.

• Вы когда-нибудь создавали ссылки в черной шляпе? Наконец, убедитесь, что продавец SEO с белой этикеткой не балуется с SEO. Достаточно сложно создать ссылки как есть - что еще труднее, если продавец создает спам-ссылки, которые наносят ущерб сайтам ваших клиентов. Вы будете определять качество ссылок, как только получите образцы.

4. Отслеживание рейтинга ключевых слов

Чтобы определить, приносят ли плоды усилия в области SEO, вам нужно отслеживать поисковые рейтинги по целевым ключевым словам в Google (или там, где ваш клиент заинтересован в их получении).

Чем выше рейтинг поиска, тем эффективнее стратегия SEO. Если в поисковом рейтинге наблюдается снижение, ваш продавец SEO должен поменять стратегию. Вы должны не только следить за тем, чтобы продавец отправлял вам (и вашим клиентам) регулярные отчеты об этом, но вы также можете иметь свой собственный трекер ранжирования ключевых слов, чтобы внимательно следить за происходящим.

(Конечно, мы всегда рекомендуем для этого отслеживать мониторы и отслеживать обратные ссылки, как отмечалось ранее.)

Вопросы к поставщику:

• Вы отслеживаете локальные или глобальные рейтинги? Вполне возможно, что SEO-провайдер с белым ярлыком покрывает только глобальные рейтинги, а не рейтинг местных пакетов , Если ваш клиент хочет получить рейтинг для локального поиска, то вам нужен поставщик, который удовлетворит эти потребности. Локальное SEO требует определенной тактики, которая не так эффективна для SEO в глобальном масштабе.

• Когда вы отслеживаете рейтинги? Некоторые поставщики услуг могут предоставлять рейтинговые отчеты только каждые три дня, если не каждую неделю или месяц. В конечном итоге это зависит от предпочтений ваших клиентов. В идеале желательно отслеживать ежедневные рейтинги, чтобы получить лучшее представление о движении поисковых позиций страниц сайта вашего клиента.

• Вы отправляете рейтинговые отчеты или мы можем получить к ним доступ с вашей панели ? Рейтинговые отчеты обычно отправляются в формате PDF по электронной почте. Однако некоторые могут предоставить своим клиентам доступ к панели инструментов, чтобы они могли лично просматривать рейтинги поиска в любое удобное для них время. Последнее обеспечивает большую гибкость для клиентов.

5. Общая SEO отчетность

Клиенты должны будут получать регулярные отчеты о продвижении SEO вашего агентства.

Так как ваши клиенты могут не разбираться в SEO, вы должны предоставить им отчет, который они легко поймут. Трудно разбить данные SEO на крошечные кусочки, которые клиенты могут покусывать. Таким образом, вам нужен ваш белый лейбл SEO, чтобы он содержал подробные и удобные для чтения отчеты.

Использование визуальных элементов, таких как круговые диаграммы, графики и т. Д., Является отличным способом сделать отчет о SEO доступным. Краткий обзор каждой метрики или KPI также поможет клиентам чувствовать, что они знают, что происходит в любое время.

Вопросы к поставщику:

• Какие ключевые показатели эффективности они обычно отслеживают для клиентов? Этот вопрос будет зависеть от типа сайта, на котором работает ваш клиент. Однако, как правило, SEO-отчеты ориентированы на цели и придерживаются масштабируемых показателей, которые дают результаты для ваших клиентских сайтов. Например, если продавец ссылается только на трафик сайта как KPI, то он, вероятно, неправильно анализирует сайт. Чтобы понять трафик сайта, продавцу необходимо определить конкретные цели, такие как просмотры страниц , коэффициент конверсии, рейтинг кликов , стоимость и другие.

• Вы просто сообщаете или анализируете данные? Есть разница между отчетностью и анализом . Первый просто указывает, что произошло с вашим сайтом за период с использованием данных KPI. Последний предоставляет действенные элементы о том, как улучшить ваш сайт на основе предоставленных данных, и обсуждает, почему результаты могут быть такими, какие они есть. Анализ веб-сайта является более предпочтительным, чем просто отчетность.

• Можете ли вы сесть на звонок, если клиент запросит более подробное объяснение отчета? Некоторые клиенты могут предпочесть обсудить данные и анализ по телефону. Поскольку вы, вероятно, не в полной мере осведомлены о том, что включено в отчет, вам может понадобиться опыт посредника, чтобы помочь разбить детали дальше. Надеемся, что они могут удовлетворить случайный запрос по телефону, чтобы успокоить клиента.

5 факторов, которые помогут вам выбрать SEO-провайдера White Label

Существует множество SEO-провайдеров, поэтому давайте не будем обсуждать каждого из них. Все, что нужно, чтобы найти их, это быстрый поиск в Google.

Вместо этого давайте поговорим о том, что вам нужно искать. Это должно помочь вам сузить выбор и принять обоснованное решение.

Мы уже обсудили вопросы, которые вам нужно задать продавцам о предлагаемых ими услугах. В этом разделе мы углубимся в факторы, которые делают SEO-провайдера «white label» подходящим для вашего агентства.

1. Проверьте их веб-сайт

Хороший SEO-провайдер с белой этикеткой практикует то, что проповедует Другими словами, у него должен быть веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем.

Не только должно быть легко найти их в Google, но и сайт должен также соблюдать лучшие методы SEO на странице. Просто взглянув на сайт в одиночку, он должен учитывать последние тенденции дизайна, быть простым в использовании и быстро загружаться.

Еще один фактор, который следует учитывать при проверке веб-сайта продавца SEO, - это его профиль обратной ссылки. Как уже упоминалось, это один из наиболее важных факторов, определяющих рейтинг сайта по органическому поиску. Таким образом, сайт с обратными ссылками с авторитетных сайтов является отличным индикатором надежного продавца SEO с белым ярлыком.

Чтобы лучше понять профиль обратных ссылок сайта и общее качество, используйте функцию «Обратные ссылки монитора». Бесплатный инструмент для проверки обратных ссылок , Это покажет вам лучшие обратные ссылки и все ключевые показатели качества домена:

Используя этот инструмент, вы сможете найти все обратные ссылки, релевантные для сайта посредника, для вашего обзора. Он также показывает релевантные показатели SEO о качестве сайта на основе профиля ссылки. Такие факторы, как Moz's Domain и Page Authority и Majestic Flow Metrics, помогут вам синтезировать обратные ссылки, создаваемые сайтом.

2. Найти отзывы или спросить своих клиентов для обратной связи

Вы не хотите закрывать глаза на продавца «SEO» или любого стороннего поставщика услуг.

Как агентство, вы гордитесь тем, что предлагаете клиентам лучшие услуги, чтобы помочь их онлайн-бизнесу преуспеть. И это не принесет пользы, если вы по ошибке воспользуетесь услугами некачественного продавца SEO. Это разбавит имидж вашего бренда, разрушит всю тяжелую работу, которую вы вложили в построение его репутации.

Чтобы избежать таких неудач, вы должны сделать все возможное, прежде чем выбрать продавца SEO. Одно дело, если они предлагают услуги, которые вы хотите предоставить своим клиентам. Другое дело, имеет ли она хорошую репутацию на рынке.

Быстрый поиск в Google по запросу «[name] + white label SEO review» должен показывать отзывы, написанные его клиентами.

Сравнение различных обзоров поможет вам определить, легко ли с ними работать, и выполнить свои обещания.

Еще один сайт, который вы можете посетить Отчет Ripoff , Это показывает жульничества и жалобы на различные компании для людей, чтобы избежать иметь дело с ними.

Ищите имя продавца SEO здесь, чтобы видеть, есть ли у них отрицательные отзывы на сайте. Если это произойдет, рассмотрите дату и объем жалоб на бизнес.

Например, если обзор был опубликован пять лет назад, и с тех пор на сайте не было зарегистрировано ни одного инцидента, возможно, продавец перевернул новую страницу. Чтобы быть уверенным, вы можете сообщить об этом в службу поддержки клиентов для объяснения ситуации.

3. Попросите продавца продемонстрировать образцы и тематические исследования.

Подобно наличию оптимизированного веб-сайта, продавец должен иметь возможность предоставить доказательства того, что его услуги работают.

На мой взгляд, это не подлежит обсуждению . Если они не могут обосновать свои утверждения о том, насколько хороши их услуги, не нанимайте их в качестве продавца SEO. Это так просто.

Если они могут показать вам доказательства, убедитесь, что они содержат следующую информацию:

• Состояние сайта клиента, прежде чем принять его SEO

• Что они сделали, чтобы улучшить его производительность SEO

• Результаты их стратегии SEO с течением времени (посмотрите в рейтинговом отчете сайта, так как это показатель того, была ли запущенная кампания полезной или нет)

• SEO сообщает, что они делятся с клиентами

Третий пункт является наиболее важным среди остальных, потому что клиенты заинтересованы в результатах. Если продавец SEO может дать реальные результаты, то нет смысла нанимать их.

4. Узнайте их варианты оплаты

Вам следует ожидать разнообразных способов оплаты, в идеале включая банковские счета, кредитные карты, PayPal и даже другие онлайн-платежные платформы.

Когда дело доходит до самой цены, вы можете найти продавца с фиксированной ставкой на количество клиентов или продавца с более настраиваемыми параметрами.

Продавцы с фиксированной ставкой обычно заранее сообщают о планах и ценах прямо на своем веб-сайте. Когда продавцы рекомендуют вам обратиться к ним , вы можете предположить, что продавец предлагает индивидуальные услуги SEO.

Сделанные для вас услуги SEO идеально подходят, если вы хотите сохранить гибкость и индивидуальность для каждого клиента.

Они держат цены на свои SEO-пакеты «white label» в секрете, и вам нужно обратиться к ним, чтобы узнать о ценах.

Предполагая, что цены обсуждаются, вы можете попытаться сэкономить несколько долларов от пакета, чтобы получить максимальную отдачу от их услуг. Не устанавливая свои цены публично, продавец дает вам рычаг, чтобы найти лучшую цену для вас.

В этих случаях следует ожидать, что вы будете действовать в качестве менеджера по SEO при использовании платформы продавца - вам нужно быть посредником между каждым клиентом и продавцом SEO, следя за тем, чтобы все нужные данные были записаны, проанализированы и четко представлены. Продавцы с фиксированной ставкой позволяют вам быть более разборчивыми и предоставлять одинаковые вещи каждому клиенту. У каждого свои преимущества, так что решать вам.

Давайте посмотрим на несколько примеров.

SEOReseller.com

позволяет выбирать из различных пакетов цифрового маркетинга, которые вы можете предложить своим клиентам. Вы можете увидеть, сколько вы должны брать с клиентов за пакет и сколько вы заплатите реселлеру за него. Вам решать, стоит ли придерживаться SRP или продавать их по той цене, с которой вам удобно.



Еще одна платформа продавца Хот , При просмотре вы увидите только ценовые диапазоны, но они будут отображать окончательную цену при выборе того, что вам нужно, и регистрации в их программе для реселлеров. Вы можете совершить экскурсию по каждому модулю или заказать консультацию у одного из своих экспертов по SEO. Там также нет SRP - это ваше дело!

Проведите тестирование поддержки клиентов, просмотрите часто задаваемые вопросы

Повторюсь, это ваше агентство на линии здесь. Если их SEO сделает ужасную работу для вашего клиента, тогда ваше агентство возьмет на себя основной удар критики.

Поэтому убедитесь, что вы получили хорошие ответы на все ваши вопросы и проблемы, прежде чем продолжить. Не оставляйте камня на камне.

Приведенные выше вопросы для каждой услуги должны охватывать то, что вам нужно задать продавцу. Вы также можете задавать свои вопросы, основываясь на любых других соответствующих факторах, по которым вы выбираете белого поставщика услуг SEO.

В идеале вы хотите перечислить все ваши вопросы о продавце и сразу отправить их, чтобы не переходить туда-сюда с ними. Прежде чем отправлять их, проверьте, есть ли у агентства ответы на любые ваши вопросы на странице часто задаваемых вопросов.

Если нет, вам нужно связаться с ними по электронной почте или позвонить. Планирование звонка с ними лучше, чтобы вы могли получить немедленные ответы на ваши вопросы.

Заключительные мысли о White Label SEO

Выбор продавца SEO для вашего агентства - это большой шаг. Поэтому, следуя советам и советам, приведенным в этом посте, вы должны найти правильный , который поможет вывести ваше агентство на новый уровень.

Клиент всегда на первом месте, поэтому вы будете выбирать, что лучше для их сайтов.

В то же время, вы также должны быть довольны белой надписью SEO, с которой вы работаете. Это не должно усложнять вашу работу. Поиск продавца, с которым вам удобно работать, имеет решающее значение для успеха вашего агентства.

Следуйте приведенным выше советам, и это должно быть умным, ценным предприятием для вашего агентства.

Похожие

Комментарии