SEO для электронной коммерции: как выбрать ключевые слова в интернет-магазине

  1. Ключевые слова: вы согласны с теми, которые преобразовывают наиболее
  2. Как узнать компетенцию ключевого слова?
  3. Но как узнать, какие ключевые слова продаются больше?
  4. Использование Amazon для оценки объема продаж
  5. SEO Выводы для электронной коммерции
  6. Статьи по теме:
  7. Об авторе Вилла Хуана Гонсалеса

Поиск ключевых слов для электронной коммерции - это задача, которая выходит далеко за рамки использования самых известных инструментов исследования ключевых слов. В дополнение к количеству поисковых запросов или конкурсу вы также должны знать, конвертируется ли это ключевое слово, и более подробную информацию. Внимательно, потому что вы увидите, как это сделать с помощью этого руководства по SEO для электронной коммерции.

Если вы настраиваете электронную торговлю, вашей главной задачей может быть выбор платформы, создание хороших фотографий ваших продуктов или затраты на логистику.

Ну, у меня плохие новости. Ко всем этим проблемам вы можете добавить еще одну: SEO .

Почему? Величайший исследование Об электронной коммерции в Испании, сделанной на сегодняшний день, очень ясно сказано:

«SEO является основным источником трафика для испанских онлайн-магазинов, в среднем 47% от общего трафика».

Поиск ключевых слов для электронной коммерции - это задача, которая выходит далеко за рамки использования самых известных инструментов исследования ключевых слов

Источник: Flat101

Хотя SEO имеет много аспектов, которые вы не должны оставлять на волю случая, первое, что нужно сделать, это выбрать правильные ключевые слова.

Ключевые слова: вы согласны с теми, которые преобразовывают наиболее

Есть много сообщений о поиске по ключевым словам, но мне нравится, что они фокусируются на использовании инструментов и оставляют в стороне самое важное: как найти ключевые слова, которые продают .

Во-первых, немного теории: ключевые слова, которые вам подходят, - это не обязательно те, у которых больше трафика, а те, у которых больше намерений покупать у пользователя.

Например, ключевое слово, такое как «iPhone», имеет огромный объем поисков каждый месяц, но оно не говорит нам, готов ли пользователь произвести оплату, которую несет iPhone. Возможно, вы ищете простое любопытство, или, возможно, вы впервые смотрите на смартфоны на рынке.

С другой стороны, ключевое слово, такое как «iPhone 7 плюс черный чехол», дает понять, что этот пользователь готов совершить покупку прямо сейчас .

Вы скажете мне, что стоит продавать iPhone каждые 200 посещений, а не всякий раз, когда выполняется такой поиск. Но мы должны учитывать конкуренцию.

За «iPhone» мы должны конкурировать не только со многими интернет-магазинами, которые их продают, но и с официальным сайтом Apple, а также с множеством сайтов и технологических блогов.

Переход на первую страницу Google для этого поиска может занять много времени. Я не говорю, что вы не помечаете это как среднесрочную или долгосрочную цель, если то, что вы продаете, это телефоны, но вы должны знать, что это плохой термин, чтобы основывать свою стратегию входа.

С другой стороны, для «iPhone 7 плюс черный корпус» вы должны конкурировать только с другими сайтами электронной коммерции. Возможно, некоторые из них немного крупнее и более авторитетны, чем ваши, да, но все они являются доступными конкурентами, когда дела идут хорошо на уровне SEO.

Чтобы закрыть аргумент, это ключевое слово можно умножить на множество вариантов. Например:

белый чехол для iPhone 7 plus

чехол iphone 7 plus черный

черный чехол для iphone 7

Это ключевые слова с длинным или длинным хвостом . У них мало трафика отдельно, но сумма в несколько может стать очень интересной. Кроме того, в целом они, как правило, имеют меньшую конкуренцию, чем наиболее востребованные условия.

Хуан Гонсалес

Как узнать компетенцию ключевого слова?

Самый простой способ узнать это - взглянуть на страницу результатов Google по этому ключевому слову и посмотреть, есть ли компании, рекламирующие через Adwords. Чем выше объем рекламы в поисковой выдаче (страница результатов Google), тем больше конкуренция за это ключевое слово.

Прямо сейчас, Google может показать до 4 объявлений AdWords до первого органического результата. Посмотрите внимательно на то, что это значит.

Мы можем работать поэтапно, чтобы достичь этой ценной позиции номер один в Google, и в действительности это будет только позиция 5 , потому что мы будем «colarán» 4 веб-сайтов, которые объявлены с Adwords.

Поскольку нецелесообразно рассматривать все выдачи один за другим, особенно если у нас очень длинный список, мы можем использовать Планировщик ключевых слов AdWords , В столбце «Соревнование» вы увидите «Низкий», «Средний» или «Высокий». Но это все еще не говорит нам полную историю.

Мы должны скачать список ключевых слов и открыть его в Excel или Google Sheets. Теперь числовое значение появится в столбце «Конкурс».

Если оно равно 1 или очень близко, вы можете ожидать, что в поисковой выдаче будет полно рекламы.

Поскольку электронная коммерция в Испании начинает становиться достаточно зрелой, в настоящее время трудно найти ниши , основные ключевые слова которых не очень конкурентоспособны.

Но они существуют, поверь мне. Хитрость в том, чтобы сегментировать , дифференцировать себя. Например, кормовая ниша для собак явно насыщена. И ключевое слово "корм для собак", и все его производные имеют конкуренцию в Adwords, равном 1.

Но есть новый сегмент, посвященный органическим кормам или натуральным кормам для собак. Как мы видим в следующем списке, эти термины имеют более доступную конкуренцию, например «Я думаю, для охотничьих собак».

Глядя на эти SERPS, я вижу, что есть только один рекламный блок, в данном случае это список продуктов Google Shopping
Глядя на эти SERPS, я вижу, что есть только один рекламный блок, в данном случае это список продуктов Google Shopping . Это не идеально, но всегда лучше, чем 4 рекламных блока перед первым органическим результатом.

До сих пор мы видели, как избежать конкуренции Adwords (которая обычно идет параллельно с органической конкуренцией). Но если мы хотим пойти глубже и узнать, сколько нам будет стоить преодолеть конкуренцию и достичь первых органических позиций в Google, у нас есть пара очень полезных инструментов.

Первый kwfinder , который вычисляет показатель под названием SEO Трудность и позволяет нам делать пять бесплатных поисков в день.

Мы ищем как «натуральные корма для собак», так и «корма для охотничьих собак», и мы видим, что последний является явным победителем с гораздо меньшей сложностью SEO.

Второй вариант, более профессиональный и полный, это набор Ahrefs , Мигель Сидре прекрасно объясняет в этом посте как использовать Ahrefs для расчета сложности каждого ключевого слова и даже количества ссылок, которые мы должны получить, чтобы позиционировать себя хорошо.

Теперь все это хорошо, если уже по частям ключевых слов вы хотите обратиться. Но как найти более неконкурентоспособные ключевые слова, которые вы еще не знаете?

Ну, очень просто, давайте посмотрим, что делают конкуренты. Опять же, у наших союзников будет два инструмента: Semrush и Sistrix .

с SEMrush Мы можем войти в любой домен и быстро увидеть, какие ключевые слова вы позиционируете, и даже для каких из них вы инвестируете в Adwords. Но лучший способ воспользоваться мощью Semrush - это не представить домен, а конкретную страницу .

Возвращаясь к примеру корма для охотничьих собак, лучшей позицией для электронной коммерции стала статья из Tiendanimal. Мы помещаем этот URL в Semrush и видим, для каких других ключевых слов он позиционируется:

Мы помещаем этот URL в Semrush и видим, для каких других ключевых слов он позиционируется:

Легко, правда? Плохо то, что он не будет работать для всех страниц мира, только для тех, у кого более органичный трафик (которые, в конце концов, интересуют нас больше всего).

Наконец мы оставили Sistrix , Это очень мощный инструмент, который я считаю практически необходимым, если у вас уже есть электронная коммерция, и вы хотите преодолеть конкуренцию не только за ее способность анализировать ключевые слова и домены, но и за ваши возможности отслеживать прогресс, который вы делаете в каждом из них. ключевых слов.

Функция Sistrix, которая мне нравится больше всего, состоит в том, чтобы сразу получить все ключевые слова, по которым конкурс уже позиционируется, а вы по-прежнему нет. Вы можете настроить и отфильтровать по Top10, Top20 или по Top100.

Это ключевые слова Tiendanimal, которых у Кивоко, другого конкурента в том же пространстве, до сих пор нет в Top10.

Но как узнать, какие ключевые слова продаются больше?

У нас остался один кусочек головоломки: узнать, какие ключевые слова приносят наибольший объем продаж . Как я уже говорил в начале, многие люди ищут «iPhone», но только небольшой процент этих поисков попадет в продажу. А в электронной коммерции вам нужен не только трафик, но и продажи .

Прежде чем сказать мне, что данные о продажах по ключевому слову не может знать их, все еще там.

Использование Amazon для оценки объема продаж

Есть гигантская поисковая система продукта . Он называется Amazon и позволяет нам сортировать товары каждой категории по объему продаж. Вам нужно всего лишь нажать «Лучшие продавцы», и вы увидите список из сотен товаров, которые продаются в каждой категории магазина (для дома, сада, одежды и т. Д.).

Настроив немного больше, мы также можем увидеть этот рейтинг для большинства подкатегорий , хотя доступ к рейтингу немного скрыт. Внутри каждого продукта ищите модуль «Дополнительная информация».

Внутри каждого продукта ищите модуль «Дополнительная информация»

Всякий раз, когда появляется этот модуль, вы не только сможете получить доступ к верхней части этой подкатегории, но вы также сможете увидеть положение этого конкретного продукта в его категориях.

Чтобы извлечь слово или ключевые слова, которые дают трафик этим бестселлерам , кроме названия продукта и соответствующей подкатегории, есть небольшая хитрость:

  • Выполните поиск в Google, соответствующий этому продукту и категории.
  • Возьмите первый URL, который появляется в Google от Amazon.
  • Пройдите через Семруш.
  • Теперь у вас есть как ключевые слова, с помощью которых пользователи попадают в категорию Amazon, так и самые продаваемые продукты.

Это не плохо, но я уверен, что ты хочешь большего. Эта информация не является на 100% полной для всех нишевых рынков, но они уже говорят нам о продажах больше, чем любой инструмент подсказки ключевых слов.

Наконец, есть безошибочный метод.

Мой последний трюк для анализа ключевых слов - создать настоящую кампанию AdWords. Почему? Потому что наилучшая информация о ключевых словах - это реальные данные от реальных пользователей, которые Adwords предоставит вам.

Хуан Гонсалес

Подумайте об этом: другие данные, какими бы хорошими и полезными они ни были, все еще являются оценками и терминами, которые работают для других . С помощью этого метода вы увидите, что работает для вас , кто покупает, а кто нет, и какие термины вы используете.

Для меня эта информация - золото , и вы можете получить ее с кампанией в несколько недель и не более 100 евро. При средней цене за клик 0,75, что является разумным средним показателем того, что обычно дается в кампаниях из разных ниш, вы будете получать данные примерно от 130 реальных пользователей. Достаточно принять важные решения для SEO вашей электронной коммерции.

Хотите узнать, как сделать лучшие кампании и получить сертификат Google Adwords? Посмотрите на курс Google AdWords of Classroom CM.

SEO Выводы для электронной коммерции

Первое: вы можете остаться только с теми ключевыми словами, которые действительно конвертируются.

До сих пор мы видели, что «я думаю для охотничьих собак» казалось более выгодным, учитывая их компетентность и сложность. Но что, если это ключевое слово не дает продажи на вашем сайте, в то время как «натуральная еда для собак» делает?

Это понятно: вы должны сосредоточить свою SEO-стратегию на этом термине и на всех тех, которые показывают лучший коэффициент конверсии.

Дополнительным преимуществом Adwords является то, что, используя тип широкого соответствия, ваши пользователи могут раскрывать термины, о которых вы не подозревали, а также ваши конкуренты не используют и не появляются в каком-либо инструменте.

И, наконец, потратить месяц на Adwords, чтобы открыть глаза и заставить нас забыть предвзятые представления о ключевых словах, которые принесут продажи.

Много раз мне случалось, что ключевое слово, которое клиент отметил в качестве приоритета, в момент истины не работало хорошо в Adwords, и да, они использовали другие, которые клиент до сих пор игнорировал.

Короче, пока мое руководство, чтобы найти хорошие ключевые слова для электронной коммерции. Теперь, когда у вас есть ключевые слова, следующий шаг - дать Google знать, без каких-либо сомнений, что ваши страницы посвящены этим ключевым словам. То есть SEO на странице .

Но эту тему я оставлю для другого поста. Конечно, если вы хотите познакомиться с остальными важными аспектами для SEO интернет-магазина (техническое SEO, линкбилдинг и т. Д.), Я оставляю эту презентацию моего бесплатного курса по SEO для электронной коммерции.

Статьи по теме:

SEO для электронной коммерции: как выбрать ключевые слова в интернет-магазине

4,2 (84%) 5 голосов 4,2 (84%) 5 голосов

Об авторе Вилла Хуана Гонсалеса

Я посвящен SEO, SEM, CRO, UX ... Но сокращения очень уродливы, поэтому я придумал слово, чтобы обобщить все: @seostratega. Я отвечаю за SEO в агентстве визуальной информации Ernesto Olivares и к вашим услугам в моем блоге. useo.es ,