1. Как вы можете научиться делать SEO?
2. Вы должны это знать!
3. Почему больше трафика не означает больше продаж?
4. Значит ли это, что вы не должны заниматься SEO?
5. заключение

Хотя большинство компаний растут за счет платных объявлений, вы не всегда сможете участвовать в кампаниях Google Adwords, если у вас нет средств.

У вас не будет иного выбора, кроме как изучить SEO и хорошо поработать, если вы хотите, чтобы ваш сайт генерировал трафик и, надеюсь, зарабатывал деньги .

Я всегда думал, что ключевые слова, на которые люди тратят больше всего денег, имеют тенденцию конвертировать хорошо.

Подумайте об этом: если компания тратит 50 долларов за клик для определенных ключевых слов, она должна зарабатывать деньги.

Итак, разве не имеет смысла, что это ключевые слова, которые работают лучше всего?

Как вы можете научиться делать SEO?

После рабочего дня, как только вы вернетесь домой, используйте инструменты ключевых слов, такие как Ubersuggest , найдите все ключевые слова с высоким трафиком в вашем пространстве, которые имеют высокую цену за клик, и напишите тонны постов в блоге о эти ключевые слова.

Затем перейдите к Ahrefs, чтобы увидеть всех своих конкурентов, увидеть их самые популярные страницы, посмотреть их значения трафика и, конечно же, написать более длинные версии своих постов, которые будут лучше, чтобы иметь возможность возобновить свои рейтинги. и трафик.

Используя эти 2 тактики SEO, ваш трафик будет увеличиваться со временем.

Также очень быстро, если вы можете публиковать контент достаточно быстро, это принесет вам только пользу ... просто посмотрите на график ниже, который представляет трафик в месяц и годы Нила Пателя (Нил Патель - одна из самых важных ссылок с точки зрения SEO, у него есть около 1,1 миллиона читателей каждый месяц в своем блоге).

(Да, я знаю, что в SEO есть нечто большее, чем эти две тактики, но они работают очень хорошо.)

Можете ли вы догадаться, сколько дополнительного дохода Нейл Патель получал по мере роста его поискового трафика?

Ну, согласно SEMrush поисковый трафик, который он генерирует только в Соединенных Штатах, стоит 1,2 миллиона долларов (или 1 035 360 евро).

Если бы вам пришлось покупать весь этот трафик, он стоил бы вам 1,2 миллиона долларов в месяц за клик.

Это безумие, учитывая, что трафик приносил 408 000 долларов ежемесячного дохода (нет прибыли ... только прибыль).

И если мы вернемся на год назад, у Нейла Пателя было 340 268 посетителей в течение его последнего месяца в Google, и этот трафик принес $ 362 495 в год.

Другими словами, он увеличил поисковый трафик на 123%, а оборот вырос только на 12,5%.

Но это не очень хорошая сделка.

К счастью для него, он не потратил 1,2 миллиона долларов на создание этого трафика, но это связано с расходами, потому что SEO требует времени и ресурсов.

Теперь давайте посмотрим на сайт друга, Легион Легкая атлетика ,

Он в мире B2C и продает фитнес-добавки. Его трафик только на 3% по сравнению с прошлым годом.

Но его доход увеличился на 44%, потому что он сосредоточен на трафике, который вызывает продажи. Другими словами, он больше не заботится об увеличении своего общего трафика, он только заботится об увеличении трафика, который генерирует продажи.

Вы должны это знать!

Ну, Нил знал, что увеличение его поискового трафика в 2, 3 или даже в 10 раз не увеличит его бизнес в то же время. Он занимается SEO уже более 16 лет ... и ему понадобилось время, чтобы научиться им пользоваться, но не так давно; как и я. 😉

Видите ли, с его бизнесом, его идеальный клиент - большая компания, которая занимается маркетингом много лет.

Это не значит, что он не может помочь и помочь малому бизнесу ... Но он просто предпочитает большие, потому что у них большие бюджеты.

Чтобы постоянно наращивать трафик быстрыми темпами, вам нужно использовать термины для новичков, такие как «Как проиндексироваться в Google? ». Но трафик из этих типов терминов не будет превращать посетителей в клиентов.

Эти ключевые слова составляют более 81% поискового трафика Нила Пателя, но он все еще ищет их, потому что он верит в брендинг и «длинную игру» (правило 7, которое я собираюсь выполнить обратитесь позже в этой статье).

У Нила есть несколько предприятий, которые приносят ему стабильный доход, поэтому он готов потратить капитал на повышение узнаваемости бренда, которая может быть успешной через 5 или 10 лет. Вы должны быть готовы инвестировать себя, чтобы преуспеть в SEO.

Но вас никогда не учили думать о SEO со стратегической точки зрения , потому что это намного сложнее, чем простое ранжирование высоко востребованных ключевых слов.

Почему больше трафика не означает больше продаж?

Чтобы действительно получить рейтинг в Google, вы должны написать информативные статьи, которые будут генерировать трафик в течение длительного периода. Вот почему Википедия очень хорошо подходит для всего. Потому что их статьи длинные, имеют много контента и ключевых слов, что представляет для них большое преимущество.

Это не означает, что вы не можете классифицировать страницы продукта (электронная коммерция) или страницы, ведущие к тому, чтобы привести Google в Топ; это просто сложнее.

Гораздо сложнее.

Теперь давайте сделаем быстрый поиск в Google. Давайте поищем термин «автострахование».

Согласно Ubersuggest, ключевое слово получает 201 000 поисковых запросов в месяц в США, и компании платят 63,15 долл. США за клик, когда дело доходит до объявлений с оплатой за клик.

Вот скриншот страницы результатов поиска Google, которую я вижу, глядя из Лас-Вегаса, штат Невада.

А вот как выглядит первая платная реклама AAA:

А вот как выглядят лучшие органические результаты в этом общенациональном примере:

Видите ли вы, почему версия AAA будет генерировать больше продаж?

Их целевая страница проста и понятна. Вы просто выбираете вариант страхования, и вы ушли.

Но очевидно, что эта страница никогда не будет иметь органического рейтинга, потому что текста мало или нет. Серьезно, там ничего нет ... они вряд ли дают информацию в Google.

Средняя веб-страница, которая занимает первое место в результатах поиска Google, содержит 1890 слов. , Из того, что я посчитал, целевая страница ААА содержит 73 слова. Это немного далеко от 1890 года.

И пример Nationwide имеет так много текста рядом с ним.

Таким образом, Nationwide будет по-прежнему генерировать продажи, но очень далеко от процента этой целевой страницы "ААА" для КПП.

Значит ли это, что вы не должны заниматься SEO?

Я не говорю, что SEO бесполезен.

Я просто говорю, что она никогда не будет конвертироваться так же хорошо, как платная реклама, потому что вы должны заботиться о пользователе и Google, когда дело доходит до SEO. Это означает, что ваши страницы будут тяжелыми с точки зрения текста и не обязательно будут сосредоточены на завершении продажи.

Я знаю, что мы слышим, что SEO-трафик получает больше уверенности, поэтому он лучше конвертируется ... но вы должны иметь в виду, что целевую страницу SEO нельзя оптимизировать для конверсий так же агрессивно, как платная целевая страница.

Таким образом, Google зарабатывает более 100 миллиардов долларов в год (в основном за счет платной рекламы).

Конечно, текст на вашей целевой странице SEO или в блоге может быть убедительным и торговым, но если бы он был исключительно для продажи, на вас не было бы органической ссылки в Google.

Так что, если бы мне пришлось с самого начала снова учить вас SEO, я бы выбрал другой подход.

Я бы не сказал вам делать платную рекламу или игнорировать SEO. И я не буду учить вас любой тактике на первых порах.

Вместо этого я хотел бы научить вас маркетинговой стратегии с самого начала, которая приведет вас к более успешной SEO-кампании.

Сначала я бы сказал вам настроить отслеживание конверсий в Google Analytics.

После того, как вы определили свои цели, я бы хотел, чтобы вы подключились к Google Analytics нажмите на свой сайт в левой боковой панели, затем нажмите «Конверсии> Цели> Обзор». Тогда вы сможете увидеть, откуда приходят ваши обращения.

Зная откуда берутся ваши продажи Вы можете сосредоточиться на маркетинговых усилиях, которые работают, и остановить тех, кто нет.

Затем я хотел бы научить вас идти дальше, открывая точные страницы, которые ведут новых посетителей поиска, которые становятся продажами. (Если вы не знаете, как, следуйте этому уроку .)

Теперь, когда вы знаете какие страницы генерируют ваши продажи , сосредоточиться на оптимизации этих страниц. Я знаю, что это не увеличит ваш трафик, но принесет вам больше продаж ,

И вам не нужно реализовывать 100 различных настроек SEO для оптимизации страниц, которые генерируют ваши продажи.

После того, как вы реализовали мою тактику Google Search Console попробуй выучить их продвинутые методы SEO ,

заключение

Есть хороший шанс, что, как и я, вы сделали те же ошибки с вашим SEO.

Я знаю это, потому что вы читаете этот блог, и я потратил много времени на ведение блога о тактике SEO вместо того, чтобы обучать вас стратегиям SEO .

Специалисты по SEO знакомятся с самого первого дня ... их учат, что рейтинги и трафик - самые важные вещи.

Фактически, получение большего дохода с равным трафиком действительно важно ... именно поэтому эксперты CPP имеют правильный подход. Они оптимизируют доходы, продажи, потенциальных клиентов и возврат инвестиций вместо чистого трафика .

Теперь, если ваш трафик продолжает расти, но ваш доход не следует, вся надежда не потеряна. Вам придется быть немного более агрессивным с вашим контент-маркетингом, особенно когда дело доходит до оптимизация конверсии ,

Просто следуйте инструкциям ниже:

Шаг 1: Установите Привет Бар

Если вы посмотрите на NeilPatel.com, вы заметите, что он использует всплывающее окно выхода.

Это не потому, что Нил любит всплывающие окна и думает, что они обеспечивают удивительный пользовательский опыт. Он просто знает, что когда люди читают ваши посты в блоге, они не будут конвертироваться в клиентов (по крайней мере, не сейчас).

Собрав их электронную почту на выходе, вы можете со временем преобразовать этих посетителей в клиентов, предлагая им предложения и направляя их на страницы вашего продукта или услуги.

Ключ к оптимизации конверсии - найти баланс. Убедитесь, что вы указали ценность, чтобы используемые вами методы конверсии не раздражали людей.

Шаг 2: Ремаркет

Вы слышали о правиле 7? Я следую этому религиозно.

Человек должен увидеть ваш бренд около 7 раз, прежде чем она превратит ее в клиента . Это дает ему время для знакомства с вашим бизнесом и завоевывает его доверие до того, как этот человек откроет свой кошелек.

Используя ремаркетинг в Google и Facebook, я обнаружил, что могу удвоить количество клиентов для моей команды по продажам и потратить 1/26 денег на покупку трафика с помощью традиционных платежных кампаний. за клик.

Это стратегия, которая Цифровой Маркетолог использует много, потому что это работает очень хорошо.

У них не так много органического трафика, как у меня, поэтому они покупают рекламу Facebook в своем блоге, что помогает людям познакомиться с брендом Digital Marketer.

Затем они замечают всех этих пользователей, снова используя объявления, перенаправляя их на страницы продаж. Это работает очень хорошо.

Шаг 3: Будьте креативны

Посмотрите, сколько призывов к действиям происходит на сайтах, которые вызывают много конверсий (здесь сайт Нила Пателя)

Какой бы блог вы ни читали, вы увидите верхнюю панель, которая выглядит следующим образом:

Это помогает превратить посетителей в клиентов.

И посмотрите, сколько параллельных звонков имеет этот сайт.

Это выглядит сумасшедшим, потому что в боковой панели их 3, но это работает.

У Нила даже были призывы к действию и обновления контента в его сообщениях в блоге ... это работало хорошо, но это начало портить пользовательский опыт. Он избавился от них, чтобы создать здоровый баланс в своем блоге.

Если бы мне пришлось начинать все сначала и у меня не было большого органического трафика, я бы правильно настроил Google Analytics, как описано выше. Затем я бы занимался контент-маркетингом, маркетингом в социальных сетях, платной рекламой и SEO.

Думайте об этом как о большом опыте. Вы проверяете, делая всего понемногу ... не тратя кучу денег. Вместо этого вы пытаетесь понять, что работает, а что нет.

Отсюда вы можете увидеть, что стимулирует продажи, чтобы лучше понять страницы, на которых вы должны сосредоточиться, чтобы увеличить продажи.

Как только вы увидите, что все работает, масштабируйте все, пока вы получаете разумную отдачу от своих инвестиций.

А для тех из вас, кто любит отслеживать свой рейтинг, имейте в виду, что Нил Патель не следит за его рейтингом на NeilPatel.com.

Он смотрит на рост своего трафика с течением времени, потому что он дает ему хорошее представление об изменениях, которые он вносит, и об этой работе, но он не отслеживает рейтинг, потому что считает, что это пустая трата времени. Основное внимание уделяется конверсиям и доходам.

Из любопытства, сколько из вас сосредоточено на оптимизации хороших страниц, а не на поиске трафика?

Похожие

Комментарии