Как CRO и SEO дополняют друг друга

  1. Создайте свой SEO для каждого шага воронки продаж
  2. Ответить на запросы Top-of-the-Funnel
  3. Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена
  4. Убедить будущих покупателей на этапах «Нижняя часть воронки»
  5. Думай о мобильности
  6. Никогда не стоит недооценивать время загрузки страницы
  7. Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?
  8. Проблемы с навигацией по сайту
  9. Протокол HTTPS
  10. Сенсорная готовность
  11. Объедините ваши усилия по A / B-тестированию с SEO

Mythbuster : SEO (поисковая оптимизация) и CRO (оптимизация коэффициента конверсии) на самом деле не конкурируют, они идут вместе.

Для большинства цифровых маркетологов SEO - это достижение видимости на данном рынке: то, что происходит дальше в отношении продаж и конверсий, на самом деле не связано с SEO.

Хотя они не являются в корне ошибочными, SEO за последние годы стал намного сложнее , отчасти потому, что Google внедрил изменения в свои алгоритмы, чтобы включить новые факторы ранжирования, такие как удобство для мобильных устройств, время загрузки страницы и общее впечатление пользователя.

По состоянию на 2018 год SEO охватывает множество факторов цифрового маркетинга, которые могут реально способствовать повышению конверсии и доходов.

Без лишних слов, вот 6 мощных способов согласовать вашу стратегию SEO с вашими усилиями по оптимизации коэффициента конверсии. Если вы только начинаете свою CRO программу, прочитайте наш Руководство для начинающих по оптимизации коэффициента конверсии первый.

Создайте свой SEO для каждого шага воронки продаж

Каждый хороший SEO-специалист скажет вам следующее: трафик любой ценой не имеет смысла в 2018 году, все дело в привлечении квалифицированных посетителей с целью покупки.

Подумайте об этом: вы бы предпочли 100 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 0,5% или 50000 посетителей с коэффициентом конверсии 2%?

Хотя первая ситуация может успокоить эго маркетолога, вы должны стремиться ко второй: она может принести вашей компании вдвое больше продаж в месяц.

Чтобы привлечь более качественный трафик на ваш сайт, вы должны внедрить стратегию SEO, основанную на воронках, которая будет сосредоточена на каждый шаг вашей воронки продаж электронной коммерции ,

Mythbuster : SEO (поисковая оптимизация) и CRO (оптимизация коэффициента конверсии) на самом деле не конкурируют, они идут вместе

Ваша воронка продаж может выглядеть так (AIDA)

Если у вас есть опыт цифрового маркетинга, вы, вероятно, знаете, что у посетителей разные намерения: некоторые посетители знают ваши сайты, некоторые знают ваши продукты, а некоторые ничего не знают (мы не имеем в виду Game of Thrones или нет?) .

Дело в том, никогда не предполагайте, что ваши посетители будут автоматически конвертировать, как только они окажутся на вашем целевая страница ,

Как маркетолог, вы должны разработать SEO-воронку, которая будет привлекать квалифицированных посетителей на основе их намерения охватить каждый этап продаж вашего веб-сайта.

Ответить на запросы Top-of-the-Funnel

На данном этапе мы обращаемся к широким запросам: у потенциальных посетителей есть вопросы, на которые необходимо ответить в наиболее полной и понятной форме.

Для этого вам нужно будет тщательно изучить ваш рынок, чтобы выявить наиболее популярные запросы (запросы TOFU).

Эти вопросы различаются в разных отраслях: все дело в определении потребностей и вопросов.

Эти вопросы различаются в разных отраслях: все дело в определении потребностей и вопросов

Пример TOFU для велосипедных магазинов

В этом примере потенциальные посетители ищут велосипеды, которые соответствуют их потребностям: эти потенциальные покупатели просто не знают, какой велосипед они должны получить.

Ваша задача - предоставить им соответствующий контент, чтобы ответить на их вопросы.

Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена

Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена

На этом этапе потенциальные посетители начинают серьезно относиться к совершению покупки , поэтому они чрезвычайно ценны для вашего бизнеса.

Посетители Middle-of-the-Funnel (MOFU) приходят с намерением совершить покупку: они знают, что будут покупать; они просто не знают что и от кого.

Проверьте результаты на «лучшая гитара для ...» : гитаристы ищут гитары, которые будут соответствовать определенному музыкальному жанру.

В этом примере ваша работа будет заключаться в создании контента, который отвечал бы следующим запросам: «10 лучших гитар для джазовых плееров; Лучшие электрогитары для металла ... »

Как только эта работа по созданию контента будет завершена, вам придется дизайн удивительных страниц продукта чтобы превратить их в восхищенных клиентов.

Убедить будущих покупателей на этапах «Нижняя часть воронки»

На начальной стадии мы говорим о потенциальных покупателях, которые неоднократно посещали ваш веб-сайт, знали ваш продукт и почти готовы сделать заказ у вас.

Этот последний шаг очень важен, поскольку он является краеугольным камнем ваших усилий по оптимизации коэффициента конверсии.

Чтобы конвертировать этих потенциальных покупателей, вам нужно будет ответить на все вопросы, необходимые для успокоения ваших потенциальных клиентов.

Вот некоторые из основных проблем посетителей электронной коммерции:

  • Стоимость доставки и доставки
  • Обслуживание клиентов
  • упаковка
  • Цвета, размеры и индивидуальные заказы

На данном этапе одним из эффективных решений для конверсии посетителей является включение отзывов клиентов и видео-отзывов : это предоставит вашим посетителям значимые идеи от клиентов.

Думай о мобильности

Так как Google выкатил его Mobile First Index Мобильный опыт стал основным фактором для определения вашего рейтинга.

Проще говоря, теперь Google ранжирует ваш веб-сайт на основе мобильных возможностей, которые он предоставляет, в том числе:

  • Как быстро загружается ваш сайт
  • Насколько оптимизированы ваши изображения
  • Как долго ваши посетители остаются
  • Сколько страниц читают ваши посетители

Улучшив мобильность вашего веб-сайта, вы улучшите свой рейтинг SEO и количество конверсий.

Зная, что более 50% всего трафика поступает с мобильных устройств, вы должны начать оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств сейчас.

Во-первых, улучшение вашего мобильного опыта поможет вам занять более высокое место в результатах поиска : это приведет к более квалифицированным посетителям вашего сайта.

Кроме того, наличие веб-сайта для мобильных устройств поможет вам привлечь больше клиентов : это увеличит ваши доходы от продаж.

Короче говоря, удобство для мобильных устройств достигло точки, в которой этот круг является добродетельным: повышение рейтинга в результатах поиска приведет к увеличению числа клиентов, которые будут лучше конвертировать, что привлечет еще больше новых квалифицированных посетителей.

Никогда не стоит недооценивать время загрузки страницы

Время загрузки страницы действительно имеет значение, когда дело доходит до SEO.

Фактически, Google недавно запланировал обновление относительно своего нового алгоритма ранжирования: теперь он будет штрафовать сайты, которые показывают длительное время загрузки страницы ,

Поскольку Google теперь ранжирует веб-сайты на основе их мобильной версии, с точки зрения мобильных устройств следует учитывать фактор времени загрузки страницы.

Вот 2 бесплатных инструмента, которые помогут вам диагностировать любые проблемы со скоростью мобильного телефона:

Улучшение времени загрузки страницы принесет вам много преимуществ:

Учитывая новый алгоритм, повышение скорости вашей страницы теперь также поможет вам повысить рейтинг ( или, по крайней мере, защитит вас от любого штрафа Google ).

Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?

В настоящее время улучшение SEO включает в себя улучшение пользовательского опыта.

Для начала, вы можете взглянуть на эти 3 важных фактора, которые помогут вам определить любую проблему с пользовательским интерфейсом, которая может помешать вашему сайту конвертировать больше посетителей:

Проблемы с навигацией по сайту

Наличие слишком большого количества неработающих ссылок и 404 ошибок должно быть признаком того, что на вашем сайте что-то портится.

Использование SEO-сканера, такого как Кричащая лягушка является хорошим началом для определения любого неработающего URL, который может повлиять на удобство использования вашего сайта.

Протокол HTTPS

Отображение протокола HTTPS чрезвычайно важно, так как Google начал наказывать сайты, которые этого не делают.

Помимо потенциального ущерба для вашего рейтинга, отсутствие отображения протокола HTTPS считается плохим сигналом для большинства покупателей электронной коммерции: это просто не внушает доверия.

Сенсорная готовность

Помните, что мы говорили о важности мобильности?

Хотя некоторые веб-сайты эффективно отображают мобильную версию своего веб-сайта, некоторые часто забывают проверить, как кнопки, страницы и как пользователи взаимодействуют с контентом на устройствах с сенсорным экраном.

Оптимизируя свой веб-сайт для мобильных устройств, обратите внимание на общее впечатление от работы с сенсорными экранами: ваша цель должна состоять в том, чтобы максимально приблизиться к пользовательскому интерфейсу приложений.

Объедините ваши усилия по A / B-тестированию с SEO

Оптимизация коэффициента конверсии имеет смысл только при оптимизации для квалифицированных посетителей, что объясняет, почему SEO и CRO так хорошо дополняют друг друга.

Пока вы запускаете A / B-тесты, уделите некоторое время анализу трафика:

  • Кто ваши посетители ( персона покупателя )
  • Чего они хотят (намерения)
  • Что они покупают? (поведение)

Определив эти 3 фактора ( личность, намерение и поведение ), вы будете в гораздо более удобном положении для создания контента, адаптированного к вашей воронке продаж .

Как только этот контент создан и опубликован, запустить A / B тесты чтобы раскрыть лучшие макеты, проекты и структуры, которые обеспечат наибольшее количество конверсий.

Помните: квалифицированный трафик и CRO идут рука об руку с целью увеличения продаж для вашего сайта электронной коммерции.

Тебе понравилась эта статья? Не стесняйтесь делиться и проверять наши другие подробные статьи о том, как оптимизировать ваш сайт, электронную коммерцию и цифровой маркетинг.

Хотите улучшить свой производительность страницы электронной коммерции ? Проверьте нашу последнюю углубленную статью на эту тему или запросить демо сейчас ,

Подумайте об этом: вы бы предпочли 100 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 0,5% или 50000 посетителей с коэффициентом конверсии 2%?
Мы не имеем в виду Game of Thrones или нет?
Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?
Тебе понравилась эта статья?