Как CRO и SEO дополняют друг друга

  1. Создайте свой SEO для каждого шага воронки продаж
  2. Ответить на запросы Top-of-the-Funnel
  3. Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена
  4. Убедить будущих покупателей на этапах «Нижняя часть воронки»
  5. Думай о мобильности
  6. Никогда не стоит недооценивать время загрузки страницы
  7. Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?
  8. Проблемы с навигацией по сайту
  9. Протокол HTTPS
  10. Сенсорная готовность
  11. Объедините ваши усилия по A / B-тестированию с SEO

Mythbuster : SEO (поисковая оптимизация) и CRO (оптимизация коэффициента конверсии) на самом деле не конкурируют, они идут вместе.

Для большинства цифровых маркетологов SEO - это достижение видимости на данном рынке: то, что происходит дальше в отношении продаж и конверсий, на самом деле не связано с SEO.

Хотя они не являются в корне ошибочными, SEO за последние годы стал намного сложнее , отчасти потому, что Google внедрил изменения в свои алгоритмы, чтобы включить новые факторы ранжирования, такие как удобство для мобильных устройств, время загрузки страницы и общее впечатление пользователя.

По состоянию на 2018 год SEO охватывает множество факторов цифрового маркетинга, которые могут реально способствовать повышению конверсии и доходов.

Без лишних слов, вот 6 мощных способов согласовать вашу стратегию SEO с вашими усилиями по оптимизации коэффициента конверсии. Если вы только начинаете свою CRO программу, прочитайте наш Руководство для начинающих по оптимизации коэффициента конверсии первый.

Создайте свой SEO для каждого шага воронки продаж

Каждый хороший SEO-специалист скажет вам следующее: трафик любой ценой не имеет смысла в 2018 году, все дело в привлечении квалифицированных посетителей с целью покупки.

Подумайте об этом: вы бы предпочли 100 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 0,5% или 50000 посетителей с коэффициентом конверсии 2%?

Хотя первая ситуация может успокоить эго маркетолога, вы должны стремиться ко второй: она может принести вашей компании вдвое больше продаж в месяц.

Чтобы привлечь более качественный трафик на ваш сайт, вы должны внедрить стратегию SEO, основанную на воронках, которая будет сосредоточена на каждый шаг вашей воронки продаж электронной коммерции ,

Mythbuster : SEO (поисковая оптимизация) и CRO (оптимизация коэффициента конверсии) на самом деле не конкурируют, они идут вместе

Ваша воронка продаж может выглядеть так (AIDA)

Если у вас есть опыт цифрового маркетинга, вы, вероятно, знаете, что у посетителей разные намерения: некоторые посетители знают ваши сайты, некоторые знают ваши продукты, а некоторые ничего не знают (мы не имеем в виду Game of Thrones или нет?) .

Дело в том, никогда не предполагайте, что ваши посетители будут автоматически конвертировать, как только они окажутся на вашем целевая страница ,

Как маркетолог, вы должны разработать SEO-воронку, которая будет привлекать квалифицированных посетителей на основе их намерения охватить каждый этап продаж вашего веб-сайта.

Ответить на запросы Top-of-the-Funnel

На данном этапе мы обращаемся к широким запросам: у потенциальных посетителей есть вопросы, на которые необходимо ответить в наиболее полной и понятной форме.

Для этого вам нужно будет тщательно изучить ваш рынок, чтобы выявить наиболее популярные запросы (запросы TOFU).

Эти вопросы различаются в разных отраслях: все дело в определении потребностей и вопросов.

Эти вопросы различаются в разных отраслях: все дело в определении потребностей и вопросов

Пример TOFU для велосипедных магазинов

В этом примере потенциальные посетители ищут велосипеды, которые соответствуют их потребностям: эти потенциальные покупатели просто не знают, какой велосипед они должны получить.

Ваша задача - предоставить им соответствующий контент, чтобы ответить на их вопросы.

Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена

Предоставьте проницательные подсказки посетителям среднего звена

На этом этапе потенциальные посетители начинают серьезно относиться к совершению покупки , поэтому они чрезвычайно ценны для вашего бизнеса.

Посетители Middle-of-the-Funnel (MOFU) приходят с намерением совершить покупку: они знают, что будут покупать; они просто не знают что и от кого.

Проверьте результаты на «лучшая гитара для ...» : гитаристы ищут гитары, которые будут соответствовать определенному музыкальному жанру.

В этом примере ваша работа будет заключаться в создании контента, который отвечал бы следующим запросам: «10 лучших гитар для джазовых плееров; Лучшие электрогитары для металла ... »

Как только эта работа по созданию контента будет завершена, вам придется дизайн удивительных страниц продукта чтобы превратить их в восхищенных клиентов.

Убедить будущих покупателей на этапах «Нижняя часть воронки»

На начальной стадии мы говорим о потенциальных покупателях, которые неоднократно посещали ваш веб-сайт, знали ваш продукт и почти готовы сделать заказ у вас.

Этот последний шаг очень важен, поскольку он является краеугольным камнем ваших усилий по оптимизации коэффициента конверсии.

Чтобы конвертировать этих потенциальных покупателей, вам нужно будет ответить на все вопросы, необходимые для успокоения ваших потенциальных клиентов.

Вот некоторые из основных проблем посетителей электронной коммерции:

  • Стоимость доставки и доставки
  • Обслуживание клиентов
  • упаковка
  • Цвета, размеры и индивидуальные заказы

На данном этапе одним из эффективных решений для конверсии посетителей является включение отзывов клиентов и видео-отзывов : это предоставит вашим посетителям значимые идеи от клиентов.

Думай о мобильности

Так как Google выкатил его Mobile First Index Мобильный опыт стал основным фактором для определения вашего рейтинга.

Проще говоря, теперь Google ранжирует ваш веб-сайт на основе мобильных возможностей, которые он предоставляет, в том числе:

  • Как быстро загружается ваш сайт
  • Насколько оптимизированы ваши изображения
  • Как долго ваши посетители остаются
  • Сколько страниц читают ваши посетители

Улучшив мобильность вашего веб-сайта, вы улучшите свой рейтинг SEO и количество конверсий.

Зная, что более 50% всего трафика поступает с мобильных устройств, вы должны начать оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств сейчас.

Во-первых, улучшение вашего мобильного опыта поможет вам занять более высокое место в результатах поиска : это приведет к более квалифицированным посетителям вашего сайта.

Кроме того, наличие веб-сайта для мобильных устройств поможет вам привлечь больше клиентов : это увеличит ваши доходы от продаж.

Короче говоря, удобство для мобильных устройств достигло точки, в которой этот круг является добродетельным: повышение рейтинга в результатах поиска приведет к увеличению числа клиентов, которые будут лучше конвертировать, что привлечет еще больше новых квалифицированных посетителей.

Никогда не стоит недооценивать время загрузки страницы

Время загрузки страницы действительно имеет значение, когда дело доходит до SEO.

Фактически, Google недавно запланировал обновление относительно своего нового алгоритма ранжирования: теперь он будет штрафовать сайты, которые показывают длительное время загрузки страницы ,

Поскольку Google теперь ранжирует веб-сайты на основе их мобильной версии, с точки зрения мобильных устройств следует учитывать фактор времени загрузки страницы.

Вот 2 бесплатных инструмента, которые помогут вам диагностировать любые проблемы со скоростью мобильного телефона:

Улучшение времени загрузки страницы принесет вам много преимуществ:

Учитывая новый алгоритм, повышение скорости вашей страницы теперь также поможет вам повысить рейтинг ( или, по крайней мере, защитит вас от любого штрафа Google ).

Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?

В настоящее время улучшение SEO включает в себя улучшение пользовательского опыта.

Для начала, вы можете взглянуть на эти 3 важных фактора, которые помогут вам определить любую проблему с пользовательским интерфейсом, которая может помешать вашему сайту конвертировать больше посетителей:

Проблемы с навигацией по сайту

Наличие слишком большого количества неработающих ссылок и 404 ошибок должно быть признаком того, что на вашем сайте что-то портится.

Использование SEO-сканера, такого как Кричащая лягушка является хорошим началом для определения любого неработающего URL, который может повлиять на удобство использования вашего сайта.

Протокол HTTPS

Отображение протокола HTTPS чрезвычайно важно, так как Google начал наказывать сайты, которые этого не делают.

Помимо потенциального ущерба для вашего рейтинга, отсутствие отображения протокола HTTPS считается плохим сигналом для большинства покупателей электронной коммерции: это просто не внушает доверия.

Сенсорная готовность

Помните, что мы говорили о важности мобильности?

Хотя некоторые веб-сайты эффективно отображают мобильную версию своего веб-сайта, некоторые часто забывают проверить, как кнопки, страницы и как пользователи взаимодействуют с контентом на устройствах с сенсорным экраном.

Оптимизируя свой веб-сайт для мобильных устройств, обратите внимание на общее впечатление от работы с сенсорными экранами: ваша цель должна состоять в том, чтобы максимально приблизиться к пользовательскому интерфейсу приложений.

Объедините ваши усилия по A / B-тестированию с SEO

Оптимизация коэффициента конверсии имеет смысл только при оптимизации для квалифицированных посетителей, что объясняет, почему SEO и CRO так хорошо дополняют друг друга.

Пока вы запускаете A / B-тесты, уделите некоторое время анализу трафика:

  • Кто ваши посетители ( персона покупателя )
  • Чего они хотят (намерения)
  • Что они покупают? (поведение)

Определив эти 3 фактора ( личность, намерение и поведение ), вы будете в гораздо более удобном положении для создания контента, адаптированного к вашей воронке продаж .

Как только этот контент создан и опубликован, запустить A / B тесты чтобы раскрыть лучшие макеты, проекты и структуры, которые обеспечат наибольшее количество конверсий.

Помните: квалифицированный трафик и CRO идут рука об руку с целью увеличения продаж для вашего сайта электронной коммерции.

Тебе понравилась эта статья? Не стесняйтесь делиться и проверять наши другие подробные статьи о том, как оптимизировать ваш сайт, электронную коммерцию и цифровой маркетинг.

Хотите улучшить свой производительность страницы электронной коммерции ? Проверьте нашу последнюю углубленную статью на эту тему или запросить демо сейчас ,

Похожие

Как вы определяете SEO?
... seo-1.jpg> Сертификационный курс по входящему маркетингу глава-9 С этой статьей мы собираемся начать новую часть нашего курса сертификации входящего маркетинга. Мы будем говорить об оптимизации ваших сайтов для поисковых систем. Когда вы ищете что-то, скорее всего, вы посещаете поисковую систему и вводите информацию. Затем эта поисковая система перенаправляет вас на страницу, на которой есть множество сайтов, соответствующих вашей информации. Эти веб-сайты появляются из-за входящей
Как научиться SEO
... неотъемлемой частью обеспечения его оптимальной эффективности"> Наличие веб-сайта, полностью использующего лучшие практики SEO, является неотъемлемой частью обеспечения его оптимальной эффективности. Знание того, как изучать SEO и его основы, может быть полезно для получения лучшего контроля над вашим сайтом и его способности привлекать интернет-трафик. Несмотря на то, что для того, чтобы ваш сайт занимал первое место в рейтинге поисковых запросов, обычно требуется профессиональная служба,
SEO - INBOUND
... торге? Готовы начать? Если вы хотите реализовать мощную стратегию входящего трафика для вашего бизнеса, нет лучшей платформы, чем Hubspot. Хотите ли вы автоматизировать процессы или интегрировать командную отчетность в абсолютно все промежуточное - Hubspot сделает все это. Нашим приоритетом является тесное сотрудничество с несколькими клиентами и достижение наилучших результатов, на которые мы способны. Поскольку мы ограничиваем количество клиентов, которых мы принимаем
Анализ SEO
База каждого Поисковая оптимизация это анализ существующего сайта и истории используемого домена. Благодаря профессиональному программному обеспечению для анализа мы можем отслеживать историю домена и веб-сайта за несколько лет. Аналогично в прямом сравнении с одним или несколькими конкурентами. Результатом является график с индексом видимости во времени. Вот пример:
SEO по-испански
... пользуются сотни миллионов людей по всему миру. В Испании, в Соединенных Штатах, в Латинской Америке или в Африке или Испании мы развивались, создавая различия в использовании и словах, которые мы используем для обозначения наиболее распространенных объектов. Когда мы делаем SEO на испанском языке, мы должны принимать во внимание общественность, мы собираемся использовать лексикон, соответствующий географическому региону, в конце концов, необходимо создать разные веб-сайты для каждой страны.
Туто SEO WP SEO
... SEO SEO WP Изображение Учебник для SEO SEO 4 правила золота будут отражены Не меняйте внешний вид своей домашней страницы и самых посещаемых страниц, если в этом нет необходимости. Почему: ваши посетители будут быстро дезориентированы, и они пойдут в другое место, если они не найдут свои обычные ориентиры. Часто добавляйте контент. Почему: поисковики считают новинку. Никогда
Как обеспечить подлинную стратегию SEO
... неса и ваших деловых целей. Вы должны найти то приятное место, которое уравновешивает ваш SEO с вашей общей стратегией бренда. Лучший способ определить ваше любимое место - это проверить и посмотреть, что движет цифрами, но не меняет тон и / или голос вашего бренда. Недавно мы вышли за пределы нашей зоны комфорта и связали ее с тем, что нам известно (финансы, рынки, инвестиции). Результат? Мы увидели огромный прирост трафика из одной конкретной истории. На самом деле,
Как написать статью по SEO - часть 2
... с, билеты на концерты, Бритни в туре, концерты, тур по стадиону, Toxic, Ой, я снова это сделал »> </ HEAD> <Тело> Ставки на <b> билеты на концерты </ b> от неизвестного источника в Интернете не являются хорошим способом покупки всех важных мест для просмотра <a href=otedhttp://www.britneyspears.comNet> Бритни Спирс </ а> …..так далее. </ Body> </ Html> Как видите, наиболее важные ключевые фразы были
Насколько важна скорость страницы для SEO?
Q: Насколько важна скорость страницы для SEO? Какие еще факторы следует принимать во внимание? A: Скорость страницы, безусловно, имеет большое значение для SEO. Мэтт Каттс, глава поискового спама Google, уже несколько раз указывал, что Google уделяет все больше внимания этому фактору. Это связано с огромным ростом мобильных поисков. Скорость сайта имеет значение, потому что мобильные устройства привлекают сайты по относительно медленным каналам передачи
Новый SEO: советы и хитрости, чтобы улучшить свой рейтинг
... повредить вашему онлайн-рейтингу. Так что нужно изменить? Вот четыре вещи, которые следует принять во внимание, согласно Роду Фишкину из Moz: 1. Исследование ключевых слов. Изначально Google AdWords был лучшим источником для исследования
SEO копирайтинг | SEO Содержание Написание | B2B, Промышленное SEO
... seo-kopirajting-seo-soderzanie-napisanie-b2b-promyslennoe-seo-1.jpg" alt="Когда дело доходит до конвертации посетителей онлайн в клиентов, вы хотите работать с профессионалом, который является экспертом в области промышленного SEO и конверсии веб-сайтов"> Когда дело доходит до конвертации посетителей онлайн в клиентов, вы хотите работать с профессионалом, который является экспертом в области промышленного SEO и конверсии веб-сайтов. Специалисты по написанию SEO-контента Pilot Fish используют

Комментарии

Разве вы не хотели бы описывать свой сайт потенциальным клиентам или посетителям, используя ваши собственные слова, а не оставлять его в искусственных руках Google?
Разве вы не хотели бы описывать свой сайт потенциальным клиентам или посетителям, используя ваши собственные слова, а не оставлять его в искусственных руках Google? Посмотрите на этот пример и судите сами: «Описание» помогает с рейтинг
Так как же вы - как маркетолог, который может не иметь полное понимание того, как работает индекс Google Найти и исправить проблемы с индексацией?
Разве вы не хотели бы описывать свой сайт потенциальным клиентам или посетителям, используя ваши собственные слова, а не оставлять его в искусственных руках Google? Посмотрите на этот пример и судите сами: «Описание» помогает с рейтинг
Если бы вы нашли блог с длинным хвостом «Как сделать платье», вставленный в него 15 раз, вы бы придавали посту большой авторитет, даже не пытаясь поделиться им?
Если бы вы нашли блог с длинным хвостом «Как сделать платье», вставленный в него 15 раз, вы бы придавали посту большой авторитет, даже не пытаясь поделиться им? Помните, что хотя вы пишете с учетом рейтинга SEO, вы все равно пишете материал для чтения. Чем лучше контент, тем больше акций вы достигнете, и это даст вам гораздо лучший рейтинг в SEO, чем неловкое встраивание ключевых слов в ваш текст.
WilmerHale: Если бы вы могли сделать что-нибудь этим летом как стажер SEO, что бы это было?
WilmerHale: Если бы вы могли сделать что-нибудь этим летом как стажер SEO, что бы это было? Кастильо: я смог наблюдать за имитацией судебного разбирательства, и было восхитительно видеть, как четко обе стороны подошли к делу; все было очень целеустремленно. Участие в пробном испытании было бы прекрасной возможностью как продемонстрировать, так и развить навыки для испытания. WilmerHale: Расскажите нам о себе забавный факт.
Если бы вы хотели начать свой собственный бизнес и искали совета, вы бы предпочли совет от таких людей, как Стив Джобс, Марк Цукерберг и Билл Гейтс, или от 25 случайных людей с улицы?
Если бы вы хотели начать свой собственный бизнес и искали совета, вы бы предпочли совет от таких людей, как Стив Джобс, Марк Цукерберг и Билл Гейтс, или от 25 случайных людей с улицы? Создавайте ссылки с авторитетных сайтов. Пять хороших ссылок перевешивают 50 плохих ссылок. Google знает о полномочиях и использует ссылки для определения авторитета сайта. Почему ссылки важны? В кабинете проанализировав миллион
Так как же вы можете учиться SEO в колледже, не пройдя ни одного курса SEO?
Так как же вы можете учиться SEO в колледже, не пройдя ни одного курса SEO? 1. Изучите маркетинг - SEO, как правило, является небольшой частью большой маркетинговой стратегии, поэтому она может очень помочь в изучении остальной части головоломки, изучая традиционный маркетинг. Идея сосредоточиться на изучении маркетинга для малого бизнеса была бы идеальной, поскольку ваши первые клиенты и опыт в этой отрасли, скорее всего, будут ориентированы на небольшие компании,
», То вы можете подумать: ранг это мило, но как долго вы хотели бы ждать, и сколько стратегий вы будете попробуйте, прежде чем он пинает?
», То вы можете подумать: ранг это мило, но как долго вы хотели бы ждать, и сколько стратегий вы будете попробуйте, прежде чем он пинает? Разве вы не хотите, чтобы ваша стратегия поисковой системы давала вам потенциальных клиентов и, в конечном счете, конверсии? В мире SEO первый на самом деле третий. Видишь, что мы там сделали? В этом конкретном поиске («королева льва
Часть SEO - это привлечение людей на ваш веб-сайт, да, но как вы собираетесь держать их там?
Часть SEO - это привлечение людей на ваш веб-сайт, да, но как вы собираетесь держать их там? Эта книга дает вам всю информацию, необходимую для создания хорошего, интересного и интересного контента. Книга VI: Связывание Эта книга рассказывает вам о важности ссылок. От ссылок на страницы на вашем собственном сайте, до ссылок на внешние источники и как НЕ получать ссылки. Книга VII: Оптимизация Основ Эта книга посвящена основам
Теперь я знаю, что вы думаете: «PPC противоположен органическому SEO, так как же это метод вне страницы»?
Теперь я знаю, что вы думаете: «PPC противоположен органическому SEO, так как же это метод вне страницы»? Ну, вот почему я сохранил его до последнего, потому что, конечно, это не тот, который вы бы использовали сразу, это скорее план B , план резервного копирования на случай, если ничего не получится. КПП это все еще метод вне страницы, который значительно увеличит ваш трафик. Подумайте об этом, через несколько
Но если вы не уверены, на какие ключевые слова лучше всего ориентироваться, как вы должны это выяснить?
Но если вы не уверены, на какие ключевые слова лучше всего ориентироваться, как вы должны это выяснить? Войти Moz's Keyword Explorer , который поможет вам отточить ключевые слова, по которым ваш сайт уже занимает место, и насколько правдоподобно было бы повысить этот рейтинг. Для доступа к этому инструменту требуется регистрация, и количество бесплатных аккаунтов ограничено 10 запросами в месяц, но это по-прежнему бесценный инструмент для фокусировки на
Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то говорил, что ранжирование в Google - это тяжелая работа - и нет никаких секретов SEO, которые могли бы помочь вам повысить ваш рейтинг?
Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то говорил, что ранжирование в Google - это тяжелая работа - и нет никаких секретов SEO, которые могли бы помочь вам повысить ваш рейтинг? Ну, это не правда. И у нас есть некоторые секреты поисковой оптимизации для вас. Поисковая оптимизация (SEO) - это предоставление релевантных результатов поиска пользователям на основе их онлайн-поиска. Наиболее релевантные страницы, связанные с этим поисковым запросом, будут иметь более высокий рейтинг

Подумайте об этом: вы бы предпочли 100 000 посетителей в месяц с коэффициентом конверсии 0,5% или 50000 посетителей с коэффициентом конверсии 2%?
Мы не имеем в виду Game of Thrones или нет?
Не могли бы вы улучшить свой пользовательский опыт?
Тебе понравилась эта статья?
Хотите улучшить свой производительность страницы электронной коммерции ?
?торге?
Готовы начать?
Результат?
Q: Насколько важна скорость страницы для SEO?
Какие еще факторы следует принимать во внимание?