1. 1) Нереальные претензии
2. Как победить нереальные претензии:
3. 2) Роршах Маркетинг
4. Как победить Роршаха Маркетинг:
5. 3) Страницы шлюза
6. Как превзойти страницы шлюза:
7. 4) Создание ссылок
8. Как превзойти Black Hat Link Building:
9. Звук выключен!

Люк: … темная сторона сильнее?
Йода: Нет, нет, нет. Быстрее, проще, соблазнительнее.

Оставьте это Йоде, чтобы поговорить об интернет-маркетинге. Нет, правда. Он был.

Торговцы белой шляпой (соблюдая правила) и черной шляпой (нарушая правила) в онлайн-царстве - классический пример отношений джедаев и ситхов. Хорошие парни, которые идут за книгой, и плохие парни, поддающиеся подлым приемам.

То же самое относится и к маркетингу целевой страницы. Быстрее, проще и соблазнительнее сдаться и применить техники черной шляпы, чтобы получить результаты. Они там, потому что они обманывают систему, чтобы продвинуться вперед и сделать их страницы более успешными.

Но я знаю, что ты лучше этого.

Вот почему я хочу вооружить вас знаниями. Я хочу показать вам четыре примера некоторых подлых приемов, которые люди используют, и как ВЫ можете использовать этические альтернативы, которые их победят.

1) Нереальные претензии

Вы слышали это раньше.

«Потеряйте 58 фунтов за 2 недели с этим странным трюком».

«Заработай $ 6,290 в неделю, работая дома».

«Сок 100%.»

Вы закатываете глаза, как следует. Это явно возмутительные претензии. Представьте, что вы потеряете вес 3-го класса за две недели. Смешной.

Но они не состоят. Я нашел их на различных веб-страницах и рекламных баннерах по всему Интернету.

Вот еще одна странная вещь: у них лучший показатель успеха, чем вы думаете. Из 52% граждан США, которые нажали на рассылку спама, 12% фактически пытались купить то, что продавал спам ,

Этот нереалистичный маркетинг претензий - довольно серая область, и вы видите множество ее вариантов. Заявка «# 1 в ___», заявка «Я / Он / Она сделала это, и вы тоже», и так далее. Если вы можете подтвердить претензию фактами, вам не о чем беспокоиться. Но проблема возникает, когда это требование пусто.

И самое сложное в том, что Федеральная торговая комиссия (FTC) не выполняет большую работу по регулированию подобных претензий. У них есть PDF, который обрисовывает в общих чертах раскрытия в цифровой рекламе Но есть только две претензии, на которых они концентрируются больше всего:

Объявления, которые делают заявления о здоровье или безопасности, такие как:

• ABC Sunscreen уменьшит риск рака кожи.
• Водные фильтры ABC удаляют вредные химические вещества из водопроводной воды.
• Предохранительная защелка ABC Chainsaw снижает риск получения травмы.

Объявления, которые заявляют, что у потребителей возникнут проблемы с оценкой, например:

• Холодильники ABC уменьшат ваши энергозатраты на 25%.
• ABC Gasoline снижает износ двигателя.
• ABC Лак для волос безопасен для озона .

Это сложно.

В то время как они смотрят на аспект здоровья, входящие в числовые требования - это то, где начинаются головные боли и «соответствие». Просто зайдите в GNC и посмотрите на многие из их продуктов. Компания получает 2,63 миллиарда долларов в год, но мелким шрифтом, в нижней части окна вы увидите: «Эти претензии не поддерживаются FTC».

Но они есть. Все еще сгребая кучу денег. Все еще в состоянии продавать продукты. И это GNC. Они известны на национальном уровне. Представьте себе все целевые страницы и рекламу во всем Интернете. Не все может быть проверено, поэтому вы все еще видите эти претензии.

Но это не то, что вы должны остерегаться. Диковинные претензии получают несколько человек, но не большинство покупателей. Мы знаем, что они обычно являются выбросами, которые не являются нормой для населения в целом.

Нет, там, где больше всего вреда, это мелочи. Прибавив 5-7% к общей конверсионной заявке, потерял несколько фунтов здесь или там, еще пару долларов за потенциальный доход. Подумайте об этом сценарии:

Сэкономьте 85% на страховании автомобиля!

а также

Сэкономьте 34% на страховании автомобиля!

Легко увидеть, какая из них является завышенной претензией. Но что, если они оба были ложью? Что если претензия № 2 действительно может предложить только 26% экономии? Такое утверждение нереально, потому что оно не является нормой, но доверять ему будет даже самый искушенный потребитель. Это меньше хвастовства, чем утверждение № 1, но столь же неэтично.

Как победить нереальные претензии:

Угадайте, что происходит, когда FTC опускается на такого рода рекламу?

Штраф в размере 16 000 долл. США в день до тех пор, пока вы не отмените свое требование, потенциальные штрафы в размере от тысяч до миллионов долларов и ваше имя в списке людей, которые будут «следить» за будущими деловыми отношениями.

Это довольно жесткие штрафы. Так как же избежать огненной бури FTC И превзойти нереалистичный метод претензий?

Быть реалистичным. Шутки в сторону. Если ваши претензии реальны, произойдет одно из двух: вы увидите, что ваши цифры не очень хороши, и у вас ничего не получится, и вы сделаете все возможное и создадите более качественный продукт, отвечающий вашим требованиям. Или же вы попадете в точку, где у вас есть надежные цифры, которые привлекают качественных клиентов, которые остаются с вами, потому что вы выполняете именно то, что обещаете.

Вот где вы победили нереальный метод претензий.

Удержание клиентов. Возобновить бизнес. Из уст в уста маркетинг. Все это становится на свои места, когда вы помогаете своему клиенту достичь того, что вы обещали.

Если вы можете помочь повысить коэффициент конверсии как минимум на 13% для каждого клиента, скажите это. Затем заполните страницу отзывами, которые могут подтвердить вашу претензию. Нереальные претензии не смогут конкурировать с реальными, довольными клиентами, что обеспечит долговечность вашего продукта.

2) Роршах Маркетинг

Откиньтесь в этом кресле и скажите мне, молодой кузнечик, что вы видите на этой картинке:

Лично я видел экзистенциальный комментарий о постиндустриальном бедственном положении человечества. Другие в офисе сказали, что видели бабочку. Дело в том, что разные люди будут смотреть на это единственное, неизменное изображение и видеть разные вещи.

Маркетинг Роршаха следует той же философии. Это обобщенные утверждения, в которые люди могут вставить себя. Эти утверждения имеют тот же эффект, что и изображение Роршаха, где одно утверждение может означать так много разных вещей для других людей.

Например, скажем, вы видели эту фразу на маркетинговом сайте:

«Позвольте мне показать вам, как зарабатывать 500 000 долларов в месяц, занимаясь любимым делом».

Фантастика. Я знал, что я сидел в своей гостиной и ел Oreos и наблюдал за доктором, который оказался бы выгодным выбором профессии. Время сваливать в кучу денег, которые я буду делать.

Тем не менее, для Сары эта же фраза означает, что она, наконец, может продолжить свою любовь к спасению окружающей среды посредством инициатив по устойчивой переработке.

Сказать «что ты любишь» - вот где эта фраза попадает в беду. Это не специфично и может быть чрезвычайно субъективным сигналом сирены. То, что, кажется, предлагает так много, не предлагая ничего вообще, манипулирует нашей основной эмоцией желания.

Платон понимал важность желания, когда он так классно сказал: «Человеческое поведение проистекает из трех основных источников: желания, эмоций и знаний». Желание - очень сильная эмоциональная привлекательность, от которой можно играть, и такого рода притязания играют в тени ,

Многие крупные рекламодатели даже практикуют это в форме пухлости. Алька-Зельцер с « Попробуй, тебе понравится. AllState с « Вы в хороших руках с AllState. Пшеница с « Завтраком чемпионов». «Во всем этом вы можете вставить себя в обобщение. Вкусы разные, хорошие руки ситуативны, а кто бы не хотел представить себя чемпионом?

В этом нет ничего незаконного, если только они могут подтвердить свои претензии.

Хотя маркетинг Роршаха технически более правомерен, чем нереалистичное утверждение, вы можете понять, почему это все еще считается неэтичным. Вы рассчитываете на то, что потребитель сам заполнит пробелы за то, что вы предлагаете, что может и приведет к невыполненным желаниям.

Но есть способ, которым вы все равно можете питать желание, будучи этичным.

Как победить Роршаха Маркетинг:

Быть конкретными.

Конкретная претензия оставляет мало сомнений относительно того, что вы предлагаете. Специфика - один из самых мощных инструментов, которые копирайтер имеет в своем арсенале. Это повышает доверие, потому что в конкретных деталях больше комфорта, чем в общих чертах.

Не веришь мне? На какой из этих заголовков вы бы кликнули?

« Получите больше подписчиков электронной почты, чем вы когда-либо имели »

или же:

« Получите 6 500 новых подписчиков электронной почты за 2 недели »

В исследовании, которое я проводил, буквально 100% респондентов на LeadPages выбрали второй вариант.

Некоторые ответы, которые я получил:

«Число просто делает его более конкретным. Я могу поверить, что это больше, чем произвольное требование ».

«Что« больше, чем я когда-либо имел »имелось в виду? Разве это не может отличаться в зависимости от вашей точки зрения?

«Специфика всегда правит».

Вот сила специфичности, ребята. Первое требование - маркетинг Роршаха на работе, обещая сумму, которая может варьироваться от человека к человеку.

Второе утверждение, однако, говорит вам точно, что вы собираетесь получить. 6500 может быть немного для всемирной компании, но, по крайней мере, вы знаете, на что вы подписываетесь.

Известное побеждает неизвестное.

3) Страницы шлюза

Помните проблему, с которой Best Buy столкнулась несколько лет назад из-за их махинаций в Черную пятницу?

В их рекламе говорилось, что у них есть достаточное количество телевизоров, но когда покупатели пришли за этими телевизорами, Best Buy волшебным образом «нет в наличии».

Как жаль. Но эти клиенты уже пробились через мобов, чтобы попасть в магазин, так что они могли бы также купить что-то, верно?

Достигнута приманка. И эта техника проникла в область целевых страниц в виде страниц шлюза.

Также известная как «маскировка», страница шлюза - это страница, полностью оптимизированная для поисковых систем, но вы ее не видите, потому что она перенаправляет на совершенно другую страницу.

Это выглядит примерно так. Вы бы искали что-то:

Затем нажмите на высокопоставленную ссылку:

Однако после того, как вы нажали на эту ссылку, вы не попадете на страницу, которую, по вашему мнению, получите. Нет, вы окажетесь на странице, подобной этой:

Это полностью отличается от того, что вы ожидали. Это потому, что страница шлюза была настроена для перенаправления на эту страницу ипотеки.

На странице, оптимизированной для SEO, осуществляется перенаправление, которое приводит вас на целевую страницу с высокой конверсией. Перенаправление происходит так быстро, что вы даже не видите страницу шлюза, но это все, что видит поисковая система. Страница невидимого шлюза занимает высокое место, потому что она переполнена богатым ключевыми словами контентом, даже если пользователь на самом деле никогда не видит эту страницу.

Это быстрый способ получить высокий рейтинг для целевой страницы по неконкурентным ключевым словам. Тем не менее, несмотря на то, что это мощная техника, ее легче всего победить в группе.

Как превзойти страницы шлюза:

Прежде всего, просто расслабьтесь и дайте Google сделать свое дело.

С такими обновлениями, как Penguin и Panda в алгоритме SEO, эти страницы шлюза постепенно сокращаются, чем штаны Zubaz. Другие поисковые системы следуют этому примеру, исключая серьезные штрафы, которые исключают эти страницы из любого вида релевантности результатов поиска.

Это дает вам огромную поддержку в работе над целевой страницей. Все, что вам нужно сделать, это попрактиковаться в SEO . Это включает:

• Теги заголовка и заголовка - заголовки страниц должны содержать от 50 до 60 символов и включать название вашей компании / продукта и основное ключевое слово, по которому вы хотите получить рейтинг. Для тегов заголовка используйте только один тег H1 на страницу (содержащий ваше ключевое слово) и распространяйте использование тегов H2-H5 в порядке пирамид.

• Ключевые слова - выберите 2-4 основных ключевых слова, которые вы хотите использовать для своих целевых страниц. При написании ключевых слов в вашем контенте, каждые 20-30 слов являются хорошим соотношением для чистого использования ключевых слов. АБСОЛЮТНО НЕ наполняйте ваш контент, метаописания или скрытые элементы HTML ключевыми словами.

• Создание ссылок - создание ссылок с других веб-сайтов, которые ссылаются на вашу целевую страницу. Обратные ссылки увеличивают ваш трафик и помогают вам подняться в рейтинге поисковых систем.

Говоря о создании ссылок ...

4) Создание ссылок

Ссылки это мощная вещь. Очень, очень мощный.

Воспринимайте эту историю как свидетельство этого утверждения. Еще в начале и середине 2000-х понимание и практика SEO были огромными. В практике страхования автомобилей, одной из наиболее конкурентоспособных отраслей в Интернете, эксперты SEO боролись как сумасшедшие, чтобы получить этот неуловимый результат на первой странице в Google.

Однажды, совершенно из ниоткуда, сайт появился на первой странице Google. На следующий день это был пятый результат. Через несколько дней после этого лучший результат. В гиперконкурентной области SEO, такой как страхование автомобилей, казалось бы, неизвестный бренд продемонстрировал результаты так, как это было невозможно.

Забавно, правда. Когда вы нажали на ссылку для этого сайта, все, что вас приветствовало, было пустой страницей для входа.

Как это могло быть возможно? На странице не содержались ключевые слова и не скрывались элементы на странице, которые закрывали спам-контент. Это была буквально пустая страница.

Излишне говорить, что конкурирующие эксперты по SEO были не в восторге. И если есть одна вещь, которую вы не хотите, то это одни из самых умных умов в SEO, которые объединяются в кратковременное перемирие, чтобы заглянуть на ваш сайт.

Они глубоко взглянули на серверную часть сайта, и то, что они нашли, просто шокировало их.

На сайте были десятки тысяч обратных ссылок. Сайт за сайтом в Интернете - даже на хорошо известных страницах с большим трафиком - все имели ссылки на сайт с пустой страницей. Оказывается, они написали плагин-вирус Joomla, который проник на эти тысячи сайтов и разместил ссылку на их страницах. Как только SEO-эксперты узнали об этом, они заставили Google вручную убрать страницу со всего Интернета для неэтичной практики.

Просто представь это. Нет контента, нет ключевых слов, нет ничего на этой странице. Тем не менее, сила ссылок подтолкнула их к вершине поиска в продаже подержанных автомобилей.

Создание ссылок чрезвычайно важно, если вы хотите:

• Повысить авторитет с помощью поисковых систем
• Увеличьте трафик от рефералов
• Позиция хорошо в поисковых системах.

Получение эти ссылки с этической точки зрения является работой с полной занятостью во многих организациях, которая показывает, насколько важны ссылки.

С таким акцентом вы можете представить, как безудержные методы SEO черной шляпы применяются для достижения этой цели. Вещи как:

• Плата за ссылки. Оплата за ссылку на странице или в контенте - это основной шаг в SEO. Цены варьируются от 15 долларов за ссылку до 350 долларов и выше.

• Присоединение к ссылочным программам. Существуют компании, которые владеют тысячами веб-страниц и по разумной цене будут размещать вашу ссылку на каждой из них. Теория, лежащая в основе этого, заключается в создании достаточного количества обратных ссылок для преодоления плохого SEO, как в примере с Joomla выше.

• Создание поддельных страниц - некоторые отказываются от опции программы ссылок и просто создают свои собственные отдельные домены. Эти страницы «Web 2.0» богаты содержанием и существуют исключительно для того, чтобы указывать ссылки на исходную, приносящую доход страницу.

К счастью, Google значительно упростила борьбу с этими методами, как этического маркетолога.

Как превзойти Black Hat Link Building:

Как и в случае со шлюзовыми страницами, обновления Google от Panda и Penguin сурово наказывают методы SEO черной шляпы, которые я перечислил выше. Эти обновления идентифицируют платные ссылки / сети ссылок и систематически отсеивают их.

Это хорошая новость, потому что это означает, что вы можете создавать ссылки методично . Сейчас Google больше смотрит на качество ваших обратных ссылок, поэтому этот методичный подход гарантирует, что вы не будете подвергаться непредвиденным, непреднамеренным штрафам, если будете следовать этому удобному формату:

• Определите ключевые предложения: у вас есть отличный продукт. Но если вам нужны качественные ссылки, вы должны быть в состоянии донести, ПОЧЕМУ ваш продукт настолько хорош. Запишите самые большие преимущества, которые предлагает ваш продукт, и почему другой веб-сайт хотел бы продвигать вас. Этот процесс поможет большое время, когда вы будете готовы написать свои тона.

• Сайты, связанные с исследованиями: найдите блоги, статьи и сайты, посвященные темам, связанным с тем, что вы предлагаете. Если вы предложили тренировку по футболу и получили обратные ссылки от Soccerworld.com и TruckersUnlimited.com, Google отдает предпочтение домену Soccerworld.com, поскольку он больше соответствует тому, что вы предлагаете.

• Создайте индивидуальную подачу : Когда вы отправляете свою подачу на другой сайт, покажите, что вы провели свое исследование. Отправьте электронное письмо нужному человеку, немного поговорите о том, как вы пользуетесь его сайтом, и упомяните, как ссылка на ваш сайт может помочь его контенту на определенной странице. Все это показывает, что вы потратили время на изучение бизнеса и не отправляете общий запрос по электронной почте. Вот пример такого письма:

Тема: Устаревшая статья Ссылка

Эй, Дейв,

Один из моих клиентов, с которым я поделился вашей статьей «10 способов стать лучше», прислал мне электронное письмо сегодня (я отправляю эту вещь все время, отличная работа!). Она указала на то, что ваша ссылка под шестым пунктом ведет на страницу ресурса, которая была написана еще в 2001 году. Это хороший ресурс, но некоторые вещи, которые они предлагают, немного устарели.

Я знаю, что страница была опубликована некоторое время назад, но я знаю, что она довольно популярна и привлекает большое количество читателей (я должен знать, что я прочитал ее и разослал ее бесчисленное количество раз!). У меня есть актуальная ссылка, которая на самом деле идеально вписывается в то, что вы получаете с этой точки зрения:

www.streamtires.com/alloy-tire-advantages.

Он подкрепляет ваш аргумент о том, почему шины с алюминиевым каркасом лучше, и предлагает несколько предложений о покупке шин.

В любом случае, просто хотел обратить на это внимание. Отличная статья, и я с нетерпением жду возможности отправить ее большему количеству людей!

-Мне

• В этом примере Дейв является первоначальным автором статьи, поэтому он будет более заинтересован в том, чтобы изменить ссылку, чем кто-либо другой. Вступительный абзац показывает, что я фанат его работ, а также сообщает, что в его статье есть что-то важное, что нужно исправить.

• В следующем абзаце предлагается ссылка, которую вы хотите встроить на их сайт, в соответствии с тем, что ОНИ предлагают, что очень важно. После этого я ослабляю давление в последнем абзаце, подчеркивая, что я заинтересованный фанат (которым вы уже должны быть), а не создатель спам-ссылок.

• Обратите внимание: когда вы получаете ссылки, следите за уровнем трафика ссылок и какие действия эти посетители выполняют на вашем сайте. Разные сайты могут предлагать разные демографические и психографические данные, так что это отличная возможность посмотреть, как эти посетители взаимодействуют с макетом вашего сайта.

Придерживайтесь этого руководства, и вы будете строить этические, юридические и эффективные ссылки.

Звук выключен!

Теперь вы понимаете, почему эти подлые методы просто не окупаются. Google отбрасывает многие из этих практик, и проверенный временем этический маркетинг превосходит другие вещи, которые Google не может навязать.

Этот список, конечно, не охватывает все подлые техники под солнцем. Именно эти четыре, как мне кажется, больше всего поддаются маркетологам. Так что мне любопытно, какие подлые приемы вы видели в последнее время?

ПРИМЕЧАНИЕ. Мы создали двухстраничную схему PDF, чтобы помочь вам помнить об этих подлых методах (и о том, как их победить). Нажмите здесь, чтобы получить свою копию сейчас.

Похожие

Комментарии