1. Что такое воронка поиска отелей?
2. осведомленность
3. рассмотрение
4. действие
5. Как исследовать ключевые слова для каждого раздела воронки поиска?
6. Какие инструменты исследования ключевых слов могут использовать отели?
7. Бесплатные инструменты
8. Как найти подходящие ключевые слова для начала
9. Ключевые слова для рассмотрения
10. Инструмент для составления ключевых слов в Blue Magnet Interactive
11. Толстая голова и длинный хвост
12. Ключевые слова осведомленности
13. Слова предостережения об инструментах исследования ключевых слов
14. TL; DR версия исследования ключевых слов для отелей

SEO и ключевые слова идут вместе, как рыба и вода, и исследование ключевых слов продолжает оставаться важной частью цифрового маркетинга. Однако использование ключевых слов в поисковой оптимизации изменилось с первых дней, когда в любом случае можно было добавлять сотни ключевых слов на веб-страницу.

Старожилы знают хитрости. Сделайте текст того же цвета, что и фон. Вся грязная копия спама теперь скрыта от читателя.

По мере того, как поисковые системы разрабатывались и совершенствовались, они могли обрабатывать код на веб-страницах и могли видеть используемые «хитрости». Старые способы использования ключевых слов теперь постепенно исчезают.

Современный метод использования ключевых слов более развит, более ориентирован на читателя и более сложен.

В рамках нашей продолжающейся серии статей Front Desk SEO в этой статье будут обсуждаться детали исследования ключевых слов для сайтов отелей и предоставляться тем, кто пишет копии для сайтов отелей, уникальный инструмент исследования ключевых слов.

Что такое воронка поиска отелей?

Ключевое слово для отелей начинается с понимания поисковой воронки.

У каждого эксперта есть представление о том, как выглядит поисковая воронка. Некоторые воронки состоят из 7 шагов, разбитых на раздел для маркетинга и раздел для продаж. Для исследования ключевых слов в отелях есть только три элемента поисковой воронки, которыми должен заниматься цифровой маркетолог отеля.

Для тех отельеров, знакомых с 5 этапов путешествия («Мечта», «План», «Книга», «Опыт», «Поделиться»), первые три раздела поисковой воронки («Осознание», «Рассмотрение» и «Действие») соответствуют первым трем этапам путешествия: «Мечта», «План» и «Книга».

осведомленность

Это первое знакомство искателя с сайтом отеля. Это может быть от поиска информации о достопримечательностях, ресторанах или конкретных удобств. Эти ключевые слова относятся к этапу путешествия DREAM.

На этом этапе поисковик обдумывает: «Что делать в Сан-Франциско?», «Тики-бары в Чикаго», «Лучшие рестораны в Денвере», «Обязательно посмотреть пляжи в Калифорнии». «Где самое романтичное место, которое можно предложить в Национальном леднике? Парк?"

Эти поиски не обязательно ведут непосредственно к бронированию, но они имеют отношение к гостинице. При правильном содержании отель будет отображаться для этих поисков и станет надежным порталом для сообщества вокруг отеля.

рассмотрение

После того, как искатель уходит от сна, наступает время ПЛАНА. Теперь искатель ищет место для проживания, но не привязан к какой-либо конкретной гостинице. Веб-сайт отеля, который помог ответить на вопросы DREAM, помог взволновать воображение путешественника, имеет здесь преимущество.

Из-за того, что Google персонализирует поиск, получение поисковыми системами Awareness доступа к отелям увеличивает вероятность того, что Google покажет сайт отеля для этих поисков.

Какие типы поисков попадают в Рассматривающую часть воронки?

«Лучшие предложения отелей в Майами», «Отели рядом с пляжем Лагуна», «Отели для размещения с домашними животными в Далласе», «Лучший отель для проживания для GenCon», «Отели в Сиэтле с бесплатным Wi-Fi».

Эти поиски теперь ищут отели в определенных областях с определенными особенностями и сравнивают один отель с другим. Эти поиски также, как правило, происходят там, где появляется понимание цены. Существует множество тактик оптимизации конверсии, которые можно использовать для обхода понимания цены, но эти методы лучше объяснить в блоге по оптимизации конверсии, а не в блоге исследования ключевых слов.

На данном этапе отель хочет ответить на ключевые вопросы для искателя. Насколько близок отель к достопримечательностям и событиям, которые интересует искатель? Как искатель попадет в отель и из этих мест? Существуют ли пакеты или специальные предложения, которыми может воспользоваться поисковик, чтобы сократить расходы или повысить удобство работы? Есть ли завтрак в отеле? Где уроки йоги рядом с отелем? Есть ли безопасные места для бега поблизости? В отеле есть бесплатный Wi-Fi?

действие

В нижней части воронки сосредоточено большинство корпоративных гостиничных сайтов. Это поиски бренда и они тесно связаны с этапом путешествия BOOK. Здесь мы находим такие ключевые слова, как «Hilton Chicago», «4-звездочный отель в Детройте» и «Embassy Suites in Los Angeles Silverlake».

Поисковик готов сделать бронирование, и теперь сайт обязан убраться с дороги. Удалите все трения с момента, когда поисковик попадет на сайт, чтобы на самом деле сделать бронирование.

Опять же, это больше связано с оптимизацией конверсии и тем, как работает воронка конверсии вашего сайта.

Суть в том, что это ключевые слова, по которым сайт обычно сильно оптимизирован и на которые проще всего претендовать.

Как исследовать ключевые слова для каждого раздела воронки поиска?

При проведении исследования ключевых слов для веб-сайта отеля проще всего перейти от нижней части воронки к верхней. Количество возможных ключевых слов увеличивается в каждом разделе. Для сайтов, которые были опубликованы в течение некоторого времени, большинство исследований ключевых слов будет сосредоточено на расширении разделов «Осведомленность» и «Рассмотрение» в воронке, пытаясь привлечь больше трафика в этих частях, поскольку бренд уже должен быть хорошо развит.

Если эти специфические поиски по бренду не приводят веб-сайт отеля в первые две или три позиции, и оптимизация на странице выполнена хорошо, тогда нужно использовать другие тактики SEO.

Какие инструменты исследования ключевых слов могут использовать отели?

Есть десятки качественных инструментов исследования ключевых слов, доступных для отелей, чтобы помочь с процессом исследования.

Бесплатные инструменты

• Планировщик ключевых слов Google
• keywordtool.io
• ubersuggest.org
• soovle.com
• wordtracker.com
• keyword.io
• serps.com/tools/keyword-research
• kwfinder.com
• moz.com/explorer

Платные инструменты

• semrush.com
• secockpit.com
• searchmetrics.com
• spyfu.com

Большинство этих инструментов работают одинаково. Введите тему, и она выплевывает список связанных ключевых слов. Иногда инструмент оценивает ключевое слово в зависимости от того, насколько сложно его ранжировать, какова тенденция поиска по ключевому слову и сколько поисков в среднем выполняется по этому ключевому слову в месяц.

Эти расчеты основаны на множестве переменных и имеют широкий диапазон точности. Инструменты используют эти метрики, чтобы помочь определить, является ли ключевое слово жизнеспособным. Есть врожденные проблемы с этим, которые будут обсуждаться в конце поста в блоге.

Все, что должен знать отельер на данный момент, - это ключевое слово с большим объемом не обязательно лучше, чем ключевое слово с низким объемом. Кроме того, большинство поисковых терминов, которые люди используют при поиске, имеют такой низкий объем поиска, что эти инструменты их не фиксируют.

Как найти подходящие ключевые слова для начала

Для ключевых слов, связанных с разделом «Действие» воронки, обычно легко узнать, с чего начать - поиск бренда в сочетании с местоположением. Эти инструменты, скорее всего, не дадут вам много вариантов, основанных на такой конкретной отправной точке.

Сложная часть находится в части рассмотрения и осведомленности в поисковой воронке.

Ключевые слова для рассмотрения

Исследователь должен начать с некоторых основных концепций и предположений. Люди ищут «отель», «отели», «жилье», «номера», «жилье» или один из многих других вариантов «места для проживания»? Создание всех основных ключевых слов может занять много времени.

Есть инструменты, которые могут помочь. Планировщик ключевых слов Google имеет встроенную функцию, которая поможет отсортировать все варианты. И есть такие инструменты, как longtailgenerator.com, который также помогает создавать варианты, с которых можно начать исследования.

Инструмент для составления ключевых слов в Blue Magnet Interactive

Blue Magnet проводит огромное количество исследований по ключевым словам, связанным с веб-сайтами клиентов. Мы проводим исследования ключевых слов для новых веб-сайтов и для хорошо зарекомендовавших себя сайтов, добавляя дополнительный контент для расширения поисковой воронки. Чтобы ускорить процесс, мы используем инструмент подсказки ключевых слов, который мы называем заглушкой, который мы сейчас выпускаем для любого цифрового маркетолога отеля, который хочет его использовать.

Используйте инструмент Stubsheet Keyword Blue Magnet

Не стесняйтесь сделать копию этого листа Google, чтобы помочь начать процесс исследования ключевых слов.

Лист основан на стандартных страницах, которые можно найти на большинстве сайтов отелей. У каждой страницы есть своя тема и цель. Вводя город и штат отеля, табель создает списки вариантов ключевых слов для разных типов страниц на сайте.

Это отправная точка для исследований, а не конечный результат. Эта таблица была создана для работы с планировщиком ключевых слов Google. Скопируйте весь список ключевых слов для одного столбца и вставьте их в планировщик ключевых слов.

Планировщик ключевых слов затем создаст таблицу ключевых слов, за которой следует средний объем поиска (просто широкий диапазон, чтобы дать вам общее представление), а также другую информацию, связанную с Adwords, такую ​​как цена за клик и конкуренция.

Некоторые отели расположены в небольших городах рядом с крупными городами и хотят появиться по этим крупным поисковым запросам. В этих случаях лучше всего ориентироваться на ключевые слова типа «отель рядом с…».

Если по каким-либо ключевым словам, связанным с небольшим городом, в котором расположен отель, не указан объем поиска, не деморализуйте. Люди все еще выполняют эти поиски, но Google недостаточно, чтобы сообщить о них.

Идите вперед и убедитесь, что на домашней странице используется название маленького города, потому что один искатель, который должен остаться в этом городе, должен найти веб-сайт этого отеля. Для получения дополнительной информации об этой конкретной проблеме, я рекомендую эту доску Moz.com в пятницу, 3 Тактика для гиперлокальных ключевых слов ,

Толстая голова и длинный хвост

Ни одна статья об исследовании ключевых слов не будет полной без обсуждения «толстых голов» и «длинных хвостов».

«Толстая голова» относится к тем немногим объемным ключевым словам, которые ранжируются на сайте и привлекают все внимание. Это такие ключевые слова, как «отели возле Диснейленда» или «отели в центре Чикаго», объемы поиска которых исчисляются десятками тысяч в месяц. Длинный хвост относится к тем терминам поиска, которые имеют крошечные объемы поиска по сравнению.

В приведенной выше таблице потребовалось 90 дней данных с не-брендовых ключевых слов с сайта. Используя только ключевые слова, по которым сайт получил показы на страницах 1 и 2 страницы результатов поиска в Google, можно легко увидеть небольшую кучку сгенерированных большого количества показов.

Всего 13 поисковых терминов из 480, представленных в таблице, дали 50% показов. Это такие ключевые слова, как «отели Атланты» и «отели в центре Атланты». Если бы сайт отеля фокусировался исключительно на этих ключевых словах, он пропустил бы 50% своего трафика.

В нижней части диаграммы находятся ключевые слова, такие как «отели рядом с театром Фокс в Атланте, Джорджия», «отели рядом с литейным заводом на пуританской мельнице» и «отели рядом с центром атолта Топгольф». Это конкретные ключевые слова, предназначенные для удовлетворения конкретных целей, так как поисковик рассматривает варианты отелей, находясь на этапе планирования ПЛАНИРОВАНИЯ.

Отель, наилучшим образом удовлетворяющий намерения искателя, заставит искателя превратиться в гостя.

Обнаружение этих длинных ключевых слов занимает много времени, так как вы собираете данные из поисковых запросов, которые делают люди, для которых сайт показывает. Хотя есть и ярлыки.

Используя такой инструмент, как SEMRush или Spyfu, вы можете зайти на сайт конкурента, вставить его и получить список ключевых слов, по которым рейтинг сайта.

Как только небольшой набор ключевых слов будет собран для каждой страницы, пришло время написать копию для страницы. Как использовать ключевые слова на странице изменилось за эти годы. Хорошее SEO - это не попытка ранжирования по конкретному ключевому слову.

Речь идет о попытке выполнить замысел искателя. Это означает написание полезного контента. Если искатель ищет отель для размещения с домашними животными в Сент-Луисе, то недостаточно иметь на своем сайте несколько строк, в которых говорится, что отель подходит для размещения с домашними животными.

На веб-сайте должна быть четко прописана политика в отношении домашних животных (пожалуйста, без тигров!) При демонстрации уровня дружелюбия к домашним животным. Отель, предлагающий лакомства для домашних животных на стойке регистрации, предлагающий сумки для гостей, которые выгуливают собак, рекомендует близлежащие парки для собак, а также бары или рестораны с внутренними двориками, в которых допускается размещение с собаками, - это другой уровень размещения домашних животных, отличающийся от отеля, в котором говорится, что с гостей взимается дополнительная плата иметь домашнее животное и это все.

Идея состоит не в том, чтобы просто написать достаточно контента, чтобы использовать ключевое слово на странице, а в том, чтобы ответить на все вопросы, связанные с ключевым словом. Содержание должно быть тщательным.

Ключевые слова осведомленности

В верхней части поисковой воронки находятся ключевые слова Awareness. Эти ключевые слова иногда имеют мало общего с бронированием номера в отеле. Из приведенного выше примера набора ключевых слов есть такие ключевые слова, как «крытый аквапарк Атланта», «пицца в центре города Атланта», «места, где можно найти данные рядом со мной» и «что делать в центре Атланты ночью».

Как упоминалось в начале этого поста, при правильном содержании веб-сайт отеля становится доверенным порталом для гостей в городе и сообществе, на котором основан отель. Конечно, демографические данные гостей не следует игнорировать. Если отель нацелен на деловых путешественников и находится рядом с аэропортом, нет никаких оснований пытаться быть надежным источником семейных мероприятий.

Изучение ключевых слов осведомленности является наиболее трудным, потому что конкуренция за эти ключевые слова происходит не только от отелей, но и от любого типа веб-сайта. Эти ключевые слова также могут иметь чрезвычайно длинный хвост, что делает цитируемые инструменты менее чем полезными.

Исследования начинаются с рассмотрения города с точки зрения путешественника и отношений отеля с городом. Учитывая, почему путешественники посещают город, окрестности, отель, исследование ключевых слов может сосредоточиться на этих элементах. Какие вопросы задают о городе люди, желающие поехать туда?

• Спрашивают ли путешественники, как добраться из аэропорта в центр города?
• Они спрашивают о суши-ресторанах?
• Они заботятся о местах, где играет живая музыка?
• Они ищут приключений на свежем воздухе, таких как походы или каякинг?
• Они будут хотеть информацию о музеях, театрах и художественных галереях?
• Они хотят знать, где находятся ближайшие храмы, церкви или мечети?

Рецепция отеля, вероятно, может предоставить много необходимых ключевых слов. Какие вопросы гости задают им при регистрации и на протяжении всего пребывания? Это темы, по которым можно исследовать ключевые слова и создавать контент.

Слова предостережения об инструментах исследования ключевых слов

Прежде чем завершить эту запись в блоге, необходимо предупредить об инструментах исследования ключевых слов, таких как Moz, SEMRush и другие сервисы. Эти инструменты так же хороши, как и данные, которые они собирают, и иногда эти данные являются своего рода мусором.

Давным-давно в мире SEO, поиск слов с ошибками был тактикой, используемой для отвода трафика. Сайт может не иметь возможности присвоить рейтинг "отелям возле Миссиссауга", но может быть очень хорошо оценен как "отели рядом с Миссиссагуа". Эти инструменты по-прежнему фиксируют эти попытки присвоить слова с ошибками, но в качестве тактики они больше не работают в поиске Google.

Google исправляет слова с ошибками. Таким образом, в то время как SEMRush может сказать, что «suassy посольства» имеет объем поиска в 50 запросов в месяц, поисковик фактически должен предпринять дополнительный шаг, чтобы сказать Google, что нужно искать версию слова с ошибкой.

При проведении исследования ключевых слов выполните поиск и просмотрите полученные результаты, чтобы увидеть, соответствует ли оно вашим ожиданиям.

TL; DR версия исследования ключевых слов для отелей

В воронке поиска есть 3 раздела: осведомленность, рассмотрение и действие. Эти 3 раздела соответствуют первым 3 из 5 этапов путешествия.

Ключевые слова осведомленности относятся к этапу путешествия DREAM и используются людьми, когда они впервые задумываются о посещении нового города. Ключевые слова для рассмотрения относятся к этапу путешествия по PLAN и напрямую связаны с расположением, размещением и удобствами отеля. Ключевые слова действия относятся к этапу поездки BOOK и являются ключевыми словами, которые люди используют, когда они готовы сделать заказ в конкретном отеле.

Каждая секция воронки требует различной исследовательской стратегии. Ключевые слова Action - самые простые и очевидные. В основном это ключевые слова, относящиеся к бренду или бренду, связанные с местоположением. (например, Центр города Чикаго Марриотт)

Ключевые слова для рассмотрения можно исследовать, используя множество бесплатных и платных инструментов, в том числе таблицу ключевых слов BMI, доступную в этом сообщении в блоге. (например, отель рядом с пивоварней Three Floyds)

Ключевыми словами осведомленности являются вопросы, которые гости задают о районе, общине или городе, когда останавливается, и вопросы, которые путешественник может задать при планировании поездки. (например, что делать в Миннеаполисе?)

Поисковая оптимизация играет важную роль, помогая веб-сайту появляться в результатах поиска по соответствующим терминам. Обнаружение этих релевантных терминов является сутью исследования ключевых слов. В некоторых случаях есть аспект попадания или пропуска. Существует множество руководств, которые помогут определить, есть ли у сайта шанс получить ранжирование по ключевому слову или нет.

Школа идей, лежащая в основе стратегии ключевых слов Blue Magnet, проста. Если это помогает поисковику размещать контент на сайте, то даже если у сайта нет шансов получить рейтинг по ключевому слову, размещайте контент, ориентированный на ключевое слово на сайте. В конце концов, помощь поисковику в поиске нужной информации - это то, что пытается сделать Google, и быть сайтом с информацией, которая помогает поисковику сделать ваш сайт более ценным.

Blue Magnet будет и впредь предлагать инструменты и информацию, связанную с SEO, для отелей через этот блог и, в частности, через Стойка регистрации серии SEO , Подпишитесь на нашу рассылку и получайте лучшие из нашего блога, отправленные прямо на ваш почтовый ящик.

Похожие

Комментарии