Некоторые бизнес-ошибки дороже, чем другие. В мире цифрового маркетинга существует по меньшей мере 10 маркетинговых ошибок, которые вы просто не можете позволить себе совершить и все же ожидаете достижения своих целей по доходам. Вот 10 огромных ошибок, которых следует избегать.

1. У вас нет письменной стратегии продаж

Убедитесь, что отдел маркетинга и продаж знает целевой доход, необходимый для достижения вашей годовой цели. Фактор в длине цикла продаж, близкого отношения, повторного бизнеса, емкости, адаптации и времени, чтобы заплатить. Также соберите информацию о существующих доходах клиентов, ожидаемом росте, оттоке и переносе (проданные в прошлом году и в следующем году будут выставлены счета на полные 12 месяцев).

Когда вы знаете, что вам нужно продать ... и когда вам нужно продать и выставить счет, вы готовы построить свой маркетинговый план.

2. У вас нет письменной маркетинговой стратегии

Каков ваш одностраничный план поддержки цели получения дохода в том виде, в каком она должна быть продана в этом году (товары / услуги)? Каковы ваши маркетинговые расходы, необходимые для выполнения вашего маркетингового плана, и как эти расходы будут распределяться в течение календарного года? Не уверены, достаточно ли вы вкладываете средства в маркетинг? Сравните это с вашими отраслевыми и малыми бизнес-ориентирами (часто 3-10% продаж в зависимости от вашей отрасли и степени зрелости вашего рынка).

Проанализируйте расходы за предыдущий год и определите, что нужно сократить или расширить. При необходимости создайте SWOT-анализ. Сколько персон (целевых аудиторий) вы будете продвигать и сможете ли вы сегментировать существующую контактную информацию для соответствия. Вам нужно обезопасить дополнительные контакты? Вам нужно обеспечить ресурсы, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей? Рассматривали ли вы все маркетинговые инструменты и технологии, доступные для поддержки маркетологов в этой сложной среде приложений?

43% компаний имеют руководителя в своей организации, который непосредственно отвечает за общую стратегию контент-маркетинга. ( Curata , 2014)

У 48% маркетологов B2B есть стратегия контент-маркетинга, а 35% зашли так далеко, что документировали свою стратегию. ( Институт контент-маркетинга , 2015)

3. Страницы вашего сайта и контент не были предназначены для конкретной цели

Персональный анализ и анализ ключевых слов определят содержание вашей веб-страницы и план содержания на год. Понимание вашей целевой аудитории является ключом к разработке контента для конкретной цели. Есть ли у вас контент, предназначенный для того, чтобы помочь вашему целевому рынку пройти весь их цикл покупки? Что, если они «пинают шины» и что у вас есть для них, если они выбирают между вашей фирмой и друг другом?

52% маркетологов поддерживают две-четыре роли и персонажи покупателя с выделенным контентом. ( Сообщество LinkedIn Technology Marketing , 2014)

48% маркетологов используют выделенный контент для поддержки трех-пяти этапов покупки. ( Сообщество LinkedIn Technology Marketing , 2014)

84% маркетологов B2B и 85% маркетологов B2C активно стремятся лучше понять свою аудиторию или планируют сделать это в следующем году. ( Институт контент-маркетинга , 2015)

4. Ваш сайт представляет собой статичный «рекламный щит»

Google поощряет веб-сайты множеством высококачественных, свежих страниц. Качественный контент увеличивает вероятность увеличения трафика, продолжительного пребывания и высокого рейтинга страниц. Создавайте контент, который привлекает аудиторию, удерживает их на вашей странице или заставляет их возвращаться.

90% потребителей считают пользовательский контент полезным. ( Метрика спроса , 2014)

5. Ваш сайт не создан для конверсии

Важно, чтобы ваш сайт имеет возможность накатывать на потребителей и предложить им возможность обручиться с компанией. Это позволяет вам создавать взаимодействие, развивать их во время цикла покупки, отслеживать и оценивать их активность и подталкивать их к конвертации.

61% потребителей говорят, что они чувствуют себя лучше и чаще покупают у компании, которая предоставляет заказной контент. ( Совет по пользовательскому контенту 2011)

Коэффициент конверсии веб-сайтов почти в шесть раз выше для тех, кто принимает контент-маркетинг, чем для тех, кто не принимает (2,9% против 0,5%). ( Абердин Групп , 2014)

Примеры: у вас есть сильные призывы к действию (CTA) на веб-страницах или целевых страницах? Многие компании полагаются на CTA, такие как «Поговори со специалистом», «Запрос цитаты / образца», «Помощь сейчас»! Закажите бесплатную консультацию, зарегистрируйтесь здесь, загрузите здесь и следуйте или делитесь нашими ссылками на социальные сети.

6. Вы не публикуете контент

Потребители хотят услугу или компанию, которой они могут доверять. Доверие происходит от того, чтобы быть надежным источником. Один из способов добиться доверия - стать онлайн-экспертом в отрасли, публикуя оригинальный контент, на который клиенты или другие лидеры отрасли могут ссылаться при поиске соответствующей информации.

Контент-маркетинг Это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, релевантного и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории - и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий клиентов. Это может быть статья в блоге, веб-страница, целевая страница, электронная книга, слайд-колода, видео, вебинар, фотография, пост в социальной сети, подкаст, инфографика, тематическое исследование, официальный документ, контрольный список, исследовательская статья или пресс-релиз.

75% покупателей B2B больше полагаются на контент для исследования и принятия решений о покупке B2B, чем год назад. ( Отчет по требованию , 2014)

86% маркетологов B2B сообщают, что их организации используют контент-маркетинг, и 70% из них создают больше контента, чем год назад.

80% лиц, принимающих деловые решения, предпочитают получать информацию о компании в серии статей, а не в рекламе. ( Roper по связям с общественностью 2012)

7. Вы не перепрофилируете существующий контент

Потребители любят потреблять контент различными способами. Кому-то нравится слушать, кому-то смотреть, а кому-то читать. Если вы понимаете это, вы можете создавать контент, который будет полезен для ваших посетителей и клиентов, и максимизировать его охват путем повторного использования контента. Пример: один высококачественный пост в блоге или статью можно превратить в слайд-колоду, видео, электронную почту, твит, пост в фейсбуке, брошюру и т. Д. Инвестируйте в качественный контент и не забывайте повторно использовать его.

8. Вы не создаете список соответствующих контактов

Наличие списка контактов имеет решающее значение. Следите за всеми потребителями, лидерами отрасли, людьми, которые посетили ваш сайт или запросили информацию, рефералами и т. Д.

Также знайте, что даже хороший список контактов будет разрушаться примерно на 20% каждый год, потому что люди постоянно отписываются, меняют работу, переезжают или получают новые адреса электронной почты. В результате вы должны строить свою базу данных контактов 12 месяцев в году. Наличие длинного списка контактов создает что-то вроде «племени», которое может поддерживать ваш бизнес вовремя и плохо. Поделиться новостями отрасли и компании; новые статьи, электронные книги и исследования ... тогда, когда вы будете готовы представить новый продукт и услугу, они будут там, чтобы дать совет и распространять информацию.

Поскольку список постоянно находится в состоянии распада, обратите пристальное внимание на формулу для скорости роста списка :

Что это: скорость, с которой растет ваш список адресов электронной почты.

• Как рассчитать это: ([(Количество новых подписчиков) минус (Количество отписавшихся + жалобы на электронную почту / спам)] ÷ Общее количество адресов электронной почты в вашем списке]) * 100

Пример: (500 новых подписчиков - 100 отписок и жалоб на электронную почту / спам) ÷ 10 000 адресов электронной почты в списке * 100 = 4% роста списка

Как мы и предполагали, в вашем списке рассылки есть естественный распад. Это истекает примерно на 22,5% каждый год. Всегда увеличивайте свой список ...

9. Вы не отправляете по электронной почте свой список, по крайней мере, один раз в месяц

Смотри, ты не можешь убить электронную почту! Это таракан Интернета, и это комплимент. Устойчивость это хорошая вещь.

В наши дни не все электронные письма созданы одинаково. Опытный маркетолог с правильной технологией может настроить рабочие процессы для поддержки электронной почты, включать изображения, персонализировать имена клиентов, сегментировать и предоставлять CTA, оптимизированные для мобильных устройств. У вас есть люди, желающие слушать. Разве вашему бизнесу не есть что сказать?

91% потребителей проверяют свою электронную почту ежедневно ( ExactTarget ) и 48% электронных писем открываются на мобильных устройствах ( лакмус ).

74% потребителей предпочитают получать коммерческие сообщения по электронной почте ( Merkle ).

66% потребителей совершили покупку онлайн в результате маркетингового сообщения по электронной почте ( Ассоциация Директ Маркетинга ) Маркетинг по электронной почте имеет рентабельность 4300% ( Ассоциация Директ Маркетинга ).

Ваша компания захочет измерить эффективность вашей почтовой программы. Наиболее распространенными метриками электронной почты являются: отправлено, доставлено, отклонено, открыто (рейтинг открытий), клик (рейтинг кликов или клик для открытия), рейтинг отписки и помечены как спам. Найдите правильные ключевые показатели эффективности для своего бизнеса, чтобы вы могли тестировать, настраивать и улучшать.

10. Ваш бизнес не может быть найден в Интернете

Вот как вы попали в эту ситуацию ...

1) вы не активно выступаете на странице и вне страницы SEO ...

2) вы не помогаете людям найти вашу фирму с помощью платного поиска или Плата за клик объявлений (КПП) ...

Просто потому, что люди не могут найти вашу компанию в Интернете, может быть, это не конец света. Некоторые компании не требуют, чтобы онлайн ведет, чтобы увеличить продажи. Если вы одна из тех фирм, поздравляю ... вы благословлены почти невероятно. Для большинства из нас наши потенциальные клиенты используют Интернет, чтобы исследовать и начать процесс покупки. Если нас не могут найти ... значит, мы не существуем ...

К 2016 году более половины долларов, потраченных на розничную торговлю в США, будет зависеть от Интернета. (Источник: Forrester Research )

Создание контента считается самым эффективным методом SEO. ( Маркетинг шерпа , 2013)

В поисковой оптимизации оптимизация на странице относится к факторам, которые влияют на ваш веб-сайт или список веб-страниц в естественных результатах поиска. Эти факторы контролируются вами или путем кодирования на вашей странице. Примеры оптимизации на странице включают в себя фактический HTML-код, метатеги, размещение ключевых слов и плотность ключевых слов.

В поисковой оптимизации оптимизация вне страницы относится к факторам, которые влияют на ваш веб-сайт или список веб-страниц в естественных результатах поиска. Эти факторы находятся за пределами сайта в том смысле, что они не контролируются вами или кодированием на вашей странице.

Примеры сторонней оптимизации включают такие вещи, как популярность ссылок и рейтинг страниц.

Если ваша компания не помогает людям найти вас с помощью платного поиска или PPC (быстрый хит)… начните правильный путь.

Совет № 1: Определите, какие органические ключевые слова привлекают трафик и конвертируют на вашем сайте.

Совет № 2: Определите, сколько вы готовы заплатить за лидерство или конверсию.

Совет № 3: не ходи в одиночку

Платная реклама - отличный способ «протестировать» новые целевые страницы (копия и CTA).

КПП может быть хорошим быстрым хитом, но он не сравнится с надлежащим SEO и контент-маркетингом на затраченный доллар, контент-маркетинг генерирует более чем в три раза больше потенциальных клиентов, чем платный поиск. ( Kapost / Eloqua 2012)

Контент-маркетинг стоит на 31–41% меньше, чем платный поиск, в зависимости от размера организации. ( Kapost / Eloqua, 2012)

Резюме:

Убедитесь, что у вас есть письменные продажи и маркетинговая стратегия. Создайте сайт с SEO оптимизированной копией; свежий уникальный контент; постоянно развивается и представляет собой нечто большее, чем статичный "рекламный щит" ... и имеет целевые страницы, которые производят конверсии. Вы хотите иметь список соответствующих контактов (составление «племени») и обязательно связывайтесь с ними по крайней мере раз в месяц.

Если вы работаете без официального плана продаж и маркетинга, предназначенного исключительно для текущего года и вашего годового целевого дохода ... вы действуете по желанию и молитве. Вы можете быстро исправить ущерб, хотя ... свяжитесь с командой на MarketCrest запросить бесплатную консультацию , Расскажите нам о своих текущих бизнес-задачах и задачах, и мы поделимся тем, как подобные компании решают эти проблемы с помощью онлайн или цифрового маркетинга.

Сохранить Сохранить

Поделиться этой статьей:

Похожие